衡阳农商银行：凝心聚力战旺季 全力以赴开门红

为抢抓开年机遇，确保实现首季业务“开门红”“开门稳”，1月18日，衡阳农商银行副行长李孝国携业务发展部左总和信贷管理部许总就该行业务发展在蒸湘支行召开业务调研会，征求支行意见和建议，蒸湘支行班子成员、二级支行负责人、部分信贷客户经理等参加了此次会议。

 首先， 蒸湘支行行长颜荣斌代表蒸湘支 行就支行目前业务情汇报。一是方案谋划早。去年12月份即启动了2021年“开门红”准备工作，组织基层座谈对区域金融机构存款营销方式、措施和客户需求进行全方位调研，集思广益，任务分配到每个员工，制定了“开门红”旺季竞赛方案。二是精准营销早。提前组织开门红营销培训，进一步转变全员观念，帮助支行员工更好认清发展形势，细化目标客户群体，重点走访辖内存量客户、个体工商户、外出务工人员，挖掘大户存款的潜力。三是氛围营造早。紧扣首季“开门红”活动，通过强有力的宣传，提振士气，树立形象，增强竞争力。通过柜面厅堂、海报、宣传单、宣传栏、拍摄“新春贺岁”微视频、微信公众号及朋友圈宣传等，全面开展品牌和业务宣传，通过线上、线下互动，做好厅堂服务，吸引客户前来办理业务。四是贷款营销方面聚集中小微企业、公职人员、汽车行业、南华大学等群体，增加贷款客户数，并代表支行表态，克服一切困难全面完成总行分配的各项任务。

随后，业务发展部和信贷管理部就目前业务开展情况向支行征求意见和建议，支行班子成员、二级支行负责人、信贷客户经就支行工作中业务开展中碰到的困难和问题同业务部门探讨。信贷管理部负责人许总就业务问题进行解答，并对客户经理等级管理、专业客户经理培训、优化授信审批权限等问题征集了支行员工意见；业务发展部左总就存款客户营销和ETC任务营销等工作做了解答和指导。

最后，总行副行长李孝国做了总结讲话：他强调衡阳农商银行发展在以邓董事长提出的以坚持345工程为基础，坚持六个不动摇为发展主线，对今年的工作提出了四点要求：一是要顾大局、提信心。支行班子要顾大局，讲政治，分工合作，以身作则，全行要有任务，有压力。要求支行任务到人，支行班子带头营销，化压力为动力，有的放矢，对标对表，带领支行全体员工将各项业务指标脚踏实地、逐条逐项地完成。二是要调结构、促发展。存款要推行成本简易核算，加大财政户头、对公账户公关力度，促使支行提高低息存款占比，降低支行付息率；贷款方面要想办法做小做微做散，同时提高市场客户数占比，特别是在监管部门对房地产行业宏观调控下，配合总行调整地产类贷款结构，促进业务发展的连续性。三是要强管理、保稳定。支行贷款管理要实行一把手责任制，一方面要加强信贷客户经理队伍管理，支行分管领导要及时了解信贷客户经理思想动态管理，贷前调查分管支行班子要积极参与把好准入关；另一方面要将贷后管理纳入信贷日常管理，重发放重管理，特别对新放贷款按贷后管理落实贷后检查，对大额贷款要抓好还款计划的落实和资金归行率，加强贷款档案的管理。四是要多沟通、抓落实。总行业务部门既要指导支行业务开展，多下基层，贴近基层，更多听取基层一线员工的意见，支行要将实际困难和问题反馈给业务部门，以便业务相关部门更好服务支行，上下联动，共同促进全行业务发展。