新邵农商银行：“四个到位”助力实现开门红

为实现首季开门红，新邵农商银行精准研判、提前布局、合理谋划、抢抓机遇，抓紧抓实各项重点工作，推动主要业务工作稳步发展。

一是方案印发到位。该行在2020年“党建共创、金融普惠”大走访暨主要业务指标营销行动方案的实际运行上，广泛征求意见后，下发了《2021年开展“提质增效”年暨主要业务指标营销行动方案》，决定2021年为“提质增效”年，通过前期大走访拓展基础客户群体，推动各项工作稳健发展。通过方案，将全行各项主要业务指标任务分解到基层网点，明确奖罚措施，对在首季全面完成各项任务的网点进行奖励，对不能按期完成目标任务的网点坚决惩罚，有效调动全行员工工作的积极性和主动性。

二是礼品派发到位。总行统一采购开门红活动基础营销礼品，并根据网点业务规模派发到位。各网点根据场地自行设计礼品摆放，并安排专人（大堂经理或运营主管）做好礼品发放及登记工作，网点负责人每天进行核查，并总结每天的营销成果。

三是客户维护到位。邀约或者上门拜访日均5万元以上的零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传礼品并进行活动内容宣传，以稳定高端客户，提升存量客户。电话邀约已分配到个人的日平存款5万（含）-20万元存量客户，来支行领取礼品并进行活动内容宣传；活动期间各支行运营主管对日平存款20万（含）-50万元的客户进行拜访。日平存款50万（含）以上的大额存款客户，由支行行长负责上门维护。

四是集中宣传到位。根据支行管辖区域的特点，围绕“存量客户维护”“新增客户有礼”“高端客户拜访”“集团客户联谊”“金融知识宣传”等主题制定多种形式的营销宣传活动方案，总行统一对各网点的营销氛围进行布置，提升厅堂营销实效。充分发挥大堂经理、保安作用，引导分流客户办理业务，主动推介金融产品;业务繁忙时客户经理轮流客串大堂经理，发放宣传折页，协助解决客户疑难问题。