邵阳农商银行：厚积薄发“开门红”首战告捷

面对一日激烈的同业竞争，邵阳农商银行认真贯彻省联社工作会议精神，积极筹谋，多措并举，厚积薄发，赢得首战告捷。截至1月7日，该行各项存款155.73亿元，较年末净增5.29亿元，存款日均净增额12.98亿元，完成办事处分配2021年开门红日均任务指标的144.27%；各项贷款净增3.5亿元，完成办事处开门红分配任务的89.74%；个人存款基础客户增加627户，基础客户存款净增1.64亿元。

开展专项培训，加强“开门红”营销队伍建设。为进一步提升该行零售员工营销意识与能力和支行管理人员的管理能力，助力“开门红”业务目标实现，该行10月份，安排市场拓展部和部门支行行长外出开展三期开门红专题学习，针对该行全员营销意识不强，考核制度不细，存款结构不优等不足和短板，重点学习开门红顶层设计、先进的营销理念和落地辅导。同时，选定专业培训公司来该行开展开门红中长期落地辅导，根据一个多月的实地调研和座谈，制定了“党建引领+开门红”营销咨询与清收行动方案，明确了该行2021开门红目标达成路径。

加强组织领导，出台“开门红”营销考核方案。2020年11月中旬，出台了该行“2021年存款“开门红”活动方案”，成立了“2021开门红”活动领导小组，由我担任总指挥长，将全行划分为5个片区，实施领导干部包挂制度，设立片区组长，建立“晨夕会”制度，并由行领导分片区实施指导。为营造良好的“开门红”活动外拓活动氛围，该行以“奋战百天，献礼百年，乘风破浪，犇腾2021”为今年开门红活动主题，从网点激励、部门挂点激励、战区挂片激励、单项及个人激励、自主活动策划激励等五个方面分别建立活动激励机制，并从城区网点、郊区网点、活期存款、定期存款、对公存款、个人储蓄存款、基础客户数、日平存款、时点余额等九个维度进行分类考核，确保该行各项业务取得开门红，实现满堂红。

及早安排部署，召开“开门红”启动誓师大会。12月6日，该行组织全体员工召开了2021年“开门红”启动暨誓师大会，吹响奋战的号角。会上，我各业务条线分管领导分别对2021年“开门红”存贷款业务竞赛、电子银行拓展、不良清收、重点营销等工作进行了工作布置，各支行、直属分理处积极踊跃认领任务并签订军令状。全辖合计认领存款日平净增任务16亿元，存款余额净增任务20亿元，基础客户净增任务5400户，贷款净投放任务3亿元，贷款有效客户净增2115户，手机银行有效净增任务15000户，ETC净增任务5000户。

做好客户储备，推进“开门红”活动有序开展。自开门红活动启动以来，该行各网点根据总行活动方案制定了本网点的开门红实施方案和考核措施，从制度上实现了任务分配到人，指标考核到人，形成人人有压力，人人有责任的良好氛围。为进一步做好客户储备，更好冲刺活动目标，从12月份开始该行各网点先后开展了存款积分有礼、他行存款晒单有礼、电子银行开通有礼等丰富多彩的预热活动，为网点集聚人气，营造氛围。此外，该行要求各网点将存量客户按等级，分配到人，特别是对于2021年3月前到期的定期客户进行精准维护和提升，按照晨会工作布置、夕会工作总结，每日规定每名管户员工每天的营销电话和实地走访任务数，及时沟通做好经验交流，为活动开展储备好客户。

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