永州农商银行：秉承挎包精神 拓展地推工作

为加快推进业务发展，激发网点自主营销能力，提升同业市场占有额，做好金融普惠宣讲工作。从8月份开始，永州农商银行信息科技部制定了电子银行地推工作方案，秉承农信人的挎包精神，携手各支行，带领基层员工深入小区、商户、企事业单位开展普惠金融宣传与业务发展的地推工作。

本次地推活动，是该行打造服务型机关的重要举措，旨在要求机关重塑为基层服务的态度，切身实地为基层提供帮助、给与政策、送上温暖；也是该行提出“走出去请进来”口号的实际行动，倡导各支行行长主动出击，发扬挎包精神，带领员工走出去营销，杜绝“坐商”陋习；同时也充分让支行员工尝到了走出去的甜头，调动员工积极性，发挥群策群力作用，激励大家更好的为地方经济发展服务。

针对客户群体，采取精准营销。湖南中烟工业有限责任公司零陵卷烟厂是该行车站支行辖内大型国有企业单位，生活在企业园区的有5000多户家庭。车站支行创新工作思路，借鉴政府部门提出的“最多跑一次”灵感，根据企业生产时间规律，从早上6时，晚上21时，利用员工早上上班前和下班后的这两个时段，进行接待咨询和业务办理，并制作了针对性宣传手册，重点介绍了普惠授信、征信知识、电信金融防诈骗、第五套人民币识别等相关金融产品知识。让企业员工在家门口就可以享受到一站式金融服务，烟厂老员工感慨道：“真不错！昔日农信人的挎包精神今天又重现了。”

发扬挎包精神，地毯式获客营销。为地推业务营造良好氛围，该行在深入辖内南电北苑等小区进行摆摊地的方式推进营销业务，提前与小区物业公司取得联系，在物业微信群、QQ群内发布宣传消息，对有兴趣的业主进行资料预登记，提高小区居民的参与度。同时组织支行业务骨干，走出去抢抓市场，积极营销，在南电北苑小区的停车场门口，对开车进出小区的客户通过分发宣传折页、业务现场讲解等方式进行ETC宣传，对未持有该行银行卡的客户进行现场开卡并签约ETC业务。并在小区进行地毯式搜索，对未开办ETC的车辆进行电话咨询，现场为客户办理，地推业务的开展，传承了老一辈农信人的挎包精神，打通金融服务最后一公里。

创新宣讲方式，推动金融普惠发展。该行通过摆地摊的方式开展金融知识集中宣讲，让普惠金融知识进社区、进农村、进企业、进市场，并创建普惠金融知识微信群等线上线下形式开展宣传，针对不同群体采取喜闻乐见、易于接受的方式，用通俗易懂的语言讲解金融知识，深入扎实开展普惠金融宣传教育系列活动，获得了良好效果。老百姓深感到，永州农商行开展的普惠金融宣教系列活动，让人感受到了从前农信人执着无私、艰苦奋斗的精神。

电子银行“地推”工作的开展，取得了较好的成效。截至9月22日，该行地推共营销ETC268台、揽存519万、办理信用卡173张、手机银行91户、银行卡56张、个人贷款35户，发放金融普惠资料4000余份。不仅让广大客户将体验更加便捷、更加贴心、更加绿色的金融服务，也充分展现了永州农商银行积极履行社会责任的精神面貌。