邵阳农商银行：全力做大存款客户规模

今年以来，邵阳农商银行紧紧抓住存款核心不放松，持续做大客户规模和资金总量。截至8月末，该行存款余额144.27亿，较年初净增20.16亿元，个人存款基础客户较年初净增12.89亿元，占全部新增存款63.94%。

优化营销策略，紧跟市场需求。营造宣传氛围，在国家、省、市级主流媒体发稿70余篇、在《邵阳日报》推出专版4个，设置大型户外广告30条、立柱广告4个、小区道闸广告30条、小区电梯广告400块，提升形象吸引客流。创新线上服务，建立支行营销微信群，累计建立客户“VIP”群406 个，群内客户30000户。并及时推出了线上业务预约系统。建强营销队伍，挑选100名基层员工组建网点营销师队伍，组织在厅堂、村组、社区开展金融知识宣讲100余场，场均抢揽他行存款100余万元；外招45名在读大学生开展“党建共创、金融普惠”走访，累计宣传市民7000余人，直接营销存款1400万元，新开存款账户278户。开展摆摊营销，6月起，全行网点利用周末及下班后的时间，在周边小区、村组等人员密集区域开展“金融知识普惠季，金融知识进万家”摆摊营销活动，并携手市中医医院开展了“银医合作进社区　惠民义诊暖人心”活动，目前累计摆摊3000余场次。

加快网点转型，打造特色支行。在业务分类上，将营业部打造成按揭特色支行、建材城打造成绿色信贷特色支行、工业园打造成小微企业服务特色支行。在服务层次上，把营业部、宝东、大祥3家网点打造成旗舰网点，把南站、工业街2家网点打造成标杆网点，把西外街、沿江桥、七里坪3家网点打造成精品网点，把高崇山、蔡锷2家网点打造成标准网点，把城东等10家网点打造成达标网点。

深耕重点账户，抢占存款份额。该行充分利用省联社与邵阳市人民政府联合签署的《深化金融服务推进经济社会高质量合作协议》契机，加强与市自然资源管理局、四区区委、区政府的沟通协调，积极做好市财政局、市住房公积金、市征地拆迁事务处、市住房和城乡建设局、市医疗保障局、市非税局、市国投公司的存款营销，并将建筑领域农民工实名制及工资代发业务、商品房预售资金监管账户作为重点营销，切实加强与邵阳市住建局沟通协调，扎实深入房地产项目走访。目前，该行已完成市医疗保障资金财政专户、市商品房预售资金监管账户、市财政一期、二期发债资金等重要账户和资金的招标工作。成功营销了邵阳市征地拆迁事务管理局、邵阳市消防保障管理中心、北塔区自然资源管理局、北塔区犬木塘水库项目部、新滩棚户区改造项目部等一系列重要账户。共35余个建筑项目在该行开立了农民工工资代发业务，代发农民工人数6000余人。