昭阳农商银行：多措并举抓落实 助力各项业务稳健发展 

  近年来，昭阳农商银行在省联社和邵阳办事处的正确领导下，在当地政府的重视支持下，始终坚持以服务三农、服务小微、服务社区为己任，着力抓重点、补短板、强基础，推动各项业务稳步健康发展。主要做法是：

  一、多方联动，齐发力，做好无缝对接。一是学以致用。业务发展条线离不开对国家政治经济的洞察，财政制度的研读，只有强学习、会学习、懂学习才能读透文件精髓，把握政策方向、精准捕获信息。二是取得政府支持，多方联动，全员发力,掌握讯息第一时间取得政府的支持。三是工作推进分工明确，无缝对接。该行市场拓展部负责动员和协助支行行长到乡镇找负责人做好账户开户的对接，争取账户落实到我行。运行管理部指导会计到乡镇搜集开户资料。分管业务领导带领市场拓展部找到县政府分管各乡镇划转单位行财股、国库、财政局长统一对《市级预算单位设立银行账户审批表》进行逐级盖章和签字；用真诚的服务及与各乡镇地方政府多年的合作基础，用1个月时间，把邵阳县21个乡镇场代管资金账户成功开立20个并签订了工资代发协议。经过全行齐发力，同时开立全市唯一一个在农商银行开立的邵阳县劳动保险事业管理站支出户（一年日平9000多万）、失业保险基金账户、工伤保险基金户（两账户一年约10170万元）、335个农业经济开发公司（全县418个村级新型农业经营主体）、县域项目农民工工资代收代发、白新高速项目账户、医保大病救助账户的开立，根据《关于启动城镇职工医疗保障卡功能》文件要求，与医保局合作，加强城镇职工社保卡的制作带动存款增长。账户归集进为我们后期将做好业务发展的打下牢固的基础。

  二、存贷双轨，同进展，赢得各项业务合作。态度决定成败。该行坚持与政府同频共振，力所能及为政府和合作单位提供会议场所和接待服务。积极参加政府举办的“暖春行动”、“房地产复工复产座谈会”，人力资源保障局和房建局召开的“保障农民工支付条列”培训等，并安排5亿元信贷资金帮助县域经济复苏，董事长也在政府召开的经济会议上郑重表态：“昭阳农商银行作为农村金融主力军和邵阳县人民自己的银行，一定会坚守政治站位，保持战略定力，并带着情怀、带着责任、带着担当、带着目标与大家一起共渡难关，为企业复工复产贷款提供优惠政策支持，为企业复工复产做好金融保障服务。”银企对接会上，与10家企业签订了贷款投放协议，签约金融达14650万元，根据企业需求已投放 7360万元。“房地产复工复产”座谈会全县12家有资质的房地产公司，6家公司与我们有项目贷、住房按揭贷，并争取农民工工资代发、项目专户等业务办理。“保障农民工支付条例”培训上，有5家项目工程法人，意向把工程款和农民工工资放在我行开立和代发，目前正在协商。30家网点迅速凝聚工作合力，对“暖春行动”提供的223家小微企业，个体工商户和农村经济组织进行实地走访对接，做好信息采集工作，建立走访数据库，实现支行信息共享，并及时掌握企业资金需求，为企业复工复产提供强力金融保障。

  三、打好产品组合拳，提升客户美誉。打破以往根据产品找客户的营销模式，根据目标群体资金消费需求进行产品组合包装，推出一系列的信贷产品，特别是昭阳*公薪消费贷推出得到公职人员的关注和好评，不断有单位人员联系客户经理预约贷款办理，推出近2个月以来对县域在编在岗的公职人员授信面达25%，用信达7%。一是外出求学取经，加强客群贷款投放。为了加大贷款投放市场份额，精准信贷营销，分管领导带领市场拓展部、客户经理一行人扑四川成都参加专题培训，跟其他同行兄弟姐妹行相互学习取经。二是市场调研。回来后由市场拓展部牵头，在行党委领导下，做好前期市场需求追踪调研，推出系列产品。三是做好分工和宣传。由分管领导负责召集城区网点召开了专门的会议，根据物流网点位置、人脉关系等客观因素，对县域各机关事业单位进行重新划分和业务对接，把每个单位制定分配到人员，建立城区走访微信群。四是督促、统计双向行。由市场拓展部负责考核和督促，机关领导和部室人员全力协助。每月负责收集网点单位对接、授信和用信统计，及时监测网点开展进度，对做法可复制的网点进行通报表扬。

  四、造势宣传，助力整村授信业务推进。为贯彻落实《湖南农信系统“党建共创、金融普惠”行动方案》和党的金融服务工作方针，充分发挥该行在助力乡村振兴中的支农表率作用，把“支农支小”金融服务落到实处，推动地方经济的可持续发展。在多次对谷洲镇兰子村调研的基础上，联合党群工作部出台《党建共创，金融普惠“整村授信”方案》，成立“整村授信”工作领导小组，市场拓展部和党群工作部双向负责制推进，分管领导管片区，挂点部室协助网点，30个营业网点分成30个战区，网点负责人为区域指挥员，建立战区例会制度，做到“整村授信”工作一月一调度，一户一方案，层层推进，分类实施专项考核。截至8月末对县域74各行政村（社区）29912户村民进行授信，拟授信金额达到165778万元，用信金额10840万元。后期该行将加大宣传力度，对先进网点一些可复制工作经验和进行表彰，该行市场拓展部也会全程跟进对外加强宣传报道，刺激村民参与到评级授信工作中来。