桃源农商银行：炎炎夏日 “暑”你最行——桃源农商银行首期暑期大学生户外拓展营销活动纪实

8月的桃源骄阳似火，暑气逼人，但炎热天气并未吓倒这一群拿着宣传折页走在桃源街头的大学生们。他们身穿定制文化衫，步履矫健。青涩稚嫩的脸庞、神采奕奕的双眸，让人忍不住好奇他们在做什么？即使衣衫被汗水浸湿，但一眼就能看到洁白的文化衫上印着一个白底红印的标志性logo—象征着桃源农商银行，这家被当地老百姓亲切地称为桃源人民自己的银行。

8月5日至18日，桃源农商银行举办了首期大学生社会实践户外营销拓展活动。这次活动面向全县招募了29名在籍大学生，并从后备人才库中挑选了27名优秀的信贷客户经理。大学实习生与后备人才们汇聚成一支充满激情活力的队伍，走进农区、商区、社区、园区和集镇，向老百姓普及金融知识，提供各项惠民便民金融服务。

此次活动采取分组竞赛制，29名大学生与27名信贷客户经理们分成6个小组，分别在辖内营业部、漳江、源昌3家城区网点以及桃花源、漆河、陬市3家乡镇网点展开实践活动。

理论实战汲营养

为了让大学生迅速了解各项金融产品，融入桃源农商银行户外拓展营销队伍，8月5日，该行组织了外拓营销培训。培训课上，业务拓展部杨梅与电子银行部龙思含两名内训师为大学生们介绍了桃源农商银行企业文化，讲解了存款、贷款、电子银行等产品知识；外聘的三名老师讲解了如何扫街外拓、克服心理障碍、挖掘客户需求等技巧；课间还进行了实战演练，老师针对问题具体分析，因情施策、因人施策。

小试牛刀练本领

8月6日，客户经理们带上大学生们正式踏上了户外拓展营销之旅，一行行穿着洁白整齐文化衫的少男少女们行走在大街上形成了一道靓丽的风景线。

客户经理们上前打头阵，为实习生开辟“商区、农区、园区”道路，实习生们充当主力军，对“商户、农户、职员”实施“温情”战术，男女搭档，互相配合，团结一心，攻坚克难。

舞动青春引关注

晚间，在县城最热闹的文化体育广场上演了“舞动青春、欢畅一夏”快闪秀。在短短几分钟的快闪秀中，实习生们精彩演绎了Para para Sakura舞蹈。一张张青春靓丽的面庞配上轻快热烈的旋律，别具一格的形式和活力十足的舞姿，吸引了不少民众驻足围观，把外拓营销活动推向高潮。客户经理们顺势而上，向前来问询的群众们介绍人民币反假、反洗钱知识，讲解网上诈骗常见套路，营销“常德快贷”、手机银行等金融产品，获得群众的热切关注和一致好评。

阶段总结促进步

活动进行三天后，桃源农商银行周海军副行长趁热打铁，就着夜色召开了此次活动的阶段性总结大会。会上，先是各组推荐一位实习生代表发言，分享实习感悟；再对取得阶段性成绩前三名的小组分别给予表彰，充分肯定成绩，并现场颁奖；最后周行长表达了对培训老师、外拓营销人员及工作人员辛苦付出的感谢，提出对饮食出行等安全保障的要求和对大学生的不言放弃、超越自我的希冀。为了鼓励实习生们，会后周行长提议给实习生们派送奶茶。冰爽可口的奶茶不仅缓解了夏天的燥热，还温暖了每位实习生的心灵。

千锤百炼见蜕变

刚开始，大学生们还有些腼腆、害羞，不敢主动上前和陌生客户交流，在老师和客户经理一遍又一遍地示范和鼓励下，实习生们逐渐熟悉了陌生环境，通过反复锤炼，变得勇敢自信，落落大方。

“大哥！我们是桃源农商银行的大学实习生，看您的车干净得跟新车一样，没买多久吧？现在桃源农商银行正在推广ETC，十分钟就能给您免费安装，上高速还打95折，您要不要了解下？”漆河组的实习生钟颖说道。13天里她为客户办理了20台ETC，连在职柜员都做不到的业绩，她一个大学实习生竟然做到了！他的师傅--漆河支行邹佳副行长对她赞不绝口：“别看她小小年纪，干事不比我们柜员差呢！不扭捏也不喊累，对目标特别执着！”

硕果累累话丰收

功夫不负有心人，这群实习生们在太阳下暴走14天后取得了满意的成绩：入户建档794户，新增存款55万元，营销拓展存款一类账户157户、手机银行185户、ETC92台、云闪付369户、便民卡22户、常德快贷75户。他们不怕苦、不怕累、不畏酷暑和异样的眼光，充分展示了青春的模样。没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀。最终，营业部组、源昌支行组、漆河支行组分别获得第一、二、三名。

学有所成不负志

“通过这半个月的实践，让我知晓了营销的技巧，比如选择什么样的客户群体更易营销;让我学到了怎么去面对面跟客户沟通，与陌生人拉近距离；还锻炼了我吃苦耐劳的精神。衷心感谢桃源农商银行给予我这一次锻炼自己的机会，让我成长很多！”来自营业部组的实习生田丰说到。这次活动他表现突出，成功营销了手机银行11户、常德快贷2户、存款一类户10户、ETC1台，被评为“优秀实习生”。

“实习虽然是短暂的，但让我学到了书本上不能学到的东西，让我明白了做任何事情都要有锲而不舍的精神，要主动出击。出击不一定会成功，但是畏畏缩缩就一定会失败！”来自漆河组的实习生刘权威说到。他虽是我行员工子女，但从小患病，腿脚不便。在这次实习中，他获得的奖金在29名实习生中排名第二。上天没有眷顾他，但这并未使他丧失积极乐观的工作生活态度，反而比同龄人更懂得珍惜、抓住机会。

此次暑期大学生社会实践拓展营销活动是桃源农商行结合在籍大学生社会实践需求与本行业务拓展需要而举办的大型户外活动。活动不仅给被疫情影响留守在家的大学生们创造了社会实践机会，也拉近了桃源农商行与年轻人的距离，对引导客户群体年轻化产生了一定的积极作用。