临武农商银行：增户扩面 扎根三农

临武农商银行楚江支行始终把“服务三农”工作作为重中之重，坚持农业农村优先发展不动摇 ，主动承担服务地方经济发展重任，践行普惠金融，做实增户扩面。自“贷款营销增户扩面”活动开展以来，拓展客户91户，贷款用信965万元，拓展客户数完成任务的91%。

一、“三个改变”落实增户拓面。

打铁还需自身硬，楚江支行通过“三个改变”落实增户扩面工作，取得了良好效果。一是改变思想观念，改“坐商”为“行商”，全员走出去宣传，上门服务；二是改变营销方式，主动对接村支两委、行政事业单位、中小学及周边商户，大力推广该行信贷产品和贷款利率优惠政策，实现精准营销和客户拓展；三是改变目标客户，由过去主营“高、大、上”客户逐步转变为对“优、小、散”客户的大力拓展。

二、以存引贷，实行1+N营销理念。

楚江支行明晰思路，紧咬目标，扎实有效地推进“贷款营销增户扩面”工作，形成“全员营销”的工作局面。同时，全体员工下沉服务重心，坚持“小额存款最稳定”的理念，结合“党建+金融”方式，深耕本土、做小做散，融合创新普惠“新模式”，挨家挨户上门走访，与农户面对面交流。在营销存款、电子银行产品的同时，将十二款信贷产品向客户进行讲解与推介，转变农户“贷款难、贷款贵”的旧观念，加快落实“1+N”营销理念，全面助推“三农”服务向纵深发展，为支行储备信贷客户打下了坚实的基础。

三、精准营销，助力增户扩面。

楚江支行深入贯彻落实总行会议精神，摸准脉、找准点、发好力，全员形成“一股绳，努力干”的良好氛围，以整村授信为切入点，主动融入村组、贴近百姓，考核任务到岗到人，量体裁衣提供契合的产品服务，把普惠金融工作做深坐实，争取超额完成增户扩面工作目标。