邵阳农商银行：念好贷款营销“三字经”

今年来，邵阳农商银行坚守服务“三农”和服务小微的市场定位，特别是加大了对小微企业的投放力度，今年小微企业贷款额增加3.6个亿，同比增加50%，企业客户较去年同比增长20%。截至5月末，该行贷款余额104.33亿元，较年初净增8.43亿元，完成省联社年度分配任务的125.48%。

  一是围绕“准”字量身定制信贷产品。该行针对特定群体、特定市场推出特色产品，先后与经开区、商务局、退役军人事务处、区政府、市区6个商会签订战略合作协议，建立互惠互利、资源共享的有机合作方式，针对需求一对一开发出商务易贷、退役军人就业创业贷等9项特色信贷产品，满足了退役军人、批发物流商户等特定群体，湘商产业园、工业产业园等特定园区和创业商会、建材商会等特定商户的金融需求。同时，因地制宜开展批量授信，对建材城商会会员、网约车司机、中心医院医务人员等同一类型客户开展批量集团评级授信，拓展基础客户。截至目前，该行新增授信金额高达15亿元。

  二是围绕“勤”字不胜不休狠抓营销。该行通过绩效、费用、竞赛等方式将客户数量和500万以内的小额贷款作为营销和考核重点，开展以“暖春行动”为抓手的勤走访、广收集、大批量的小额贷款营销活动。同时，总行在优惠政策、简化流程、精简申报资料、产品推广等方面对支行提供全面支持。该行针对10万元小额贷款开发的申报资料仅2页，审批权限下放至支行，这些举措极大提高了服务效率。

  三是围绕“活”字输血造氧小微企业。该行用好用足人民银行再贷款、再贴现、定向降准等金融支持政策，积极推行内部资金转移价格优惠，年底实现小微企业贷款加权平均利率同比下降。截至6月9日，争取到人民银行支小再贷款专用额度8810万元，年利率低至4.35%，全部投放到位。6月底，该行将向人民银行申请支小再贷款3亿元左右，全力支持本地实体小微企业又好又快发展。