娄底办事处：多举措助力地摊经济

为抢滩“地摊经济”、“小店经济”新风口，娄底农信系统第一时间响应党中央、国务院及各级党委政府关于经济社会发展工作的决策部署，切实履行社会责任，活用“小而优”系列信贷政策，抢抓落实，快速见效。

高度重视，确保营销“全覆盖”。一是党委研究，集中学习。自“地摊经济”概念兴起，到省联社党委理论学习中心组第二次集体学习扩大会议中传达两会精神及释放信贷资源信号以来，各农商银行迅速召开党委会议，动员全体员工创新方式方法，专题研究农商银行支持“地摊经济”，明确创优金融产品、开展上门营销、推行扫码支付等全覆盖营销方式，全方位践行农商银行的温度。二是立体宣传，加大攻势。各行结合“党建共创、金融普惠”行动走访，通过“一对一”、“点对点”网格化营销方式，加强与政府、工业园区、社区的沟通对接，为复工复产企业和小微客户“送政策、送服务、送资金”。目前，全市农商银行共走访50859户，对17722户农户、商户和小微企业进行评级授信22.9亿元，有效为实体经济注入金融活水；通过采取微信公众平台、村头大喇叭宣传、设置流动摊位、现场宣传农商银行产品、金融知识宣讲等方式，宣传“地摊经济”相关政策、涉农优惠政策,提升农户、居民、商户等经营实体的金融服务可获得性。三是异业联盟，提升获客。各行通过以网点为圆心，联手周边小微商户达成联盟合作协议，发展涵盖服装、健身、美容、餐饮等多个行业的联盟商家，共享客户资源，实现1+1>2营销。自异业联盟活动开展以来，实现了对公客户、银行卡、扫码支付、手机银行、ETC等业务综合营销，带动了客户资源的有效提升。四是加大激励，全员营销。为更好发挥绩效考核“指挥棒”作用，娄底农商银行完善了内部激励约束机制，建立了贴近基层行实际的岗位分析、绩效管理和薪酬分配等人力资源管理平台，加强了对不良贷款形成原因的甄别，落实尽职免责制度，并将“地摊经济”贷款业务纳入考核体系，安排专项奖励费用，调动了基层发放创业贷款的积极性。

创新产品，广布信贷“及时雨”。针对“地摊经济”的热潮，各行加强了产品创新，专为“地摊贷”开辟绿色通道，优化限时办结流程，全方位对接客户全方位资金需求。及时推出专属产品，如涟源农商银行推出稳就业保民生助力打赢疫情防控攻坚战的专项信贷产品——“地摊贷”，服务于该行购买“地摊车”、进货备货等领域，冷水江农商银行推出了“福商贷”、“流水贷”、“个体工商户福祥便民卡”等3种产品，全方位解决无商业门面、无有效抵押物的商户资金需求，新化农商银行积极对外营销宣传省联社开发的“福祥E贷款”线上贷款产品，通过手机扫描二维码在线审贷，契合地摊商户的经营特点，实现了客户“零跑腿、免担保、到账快、随时贷”。同时创新了“政府+银行+担保”等模式，建立风险共担的创业贷款合作框架。如娄底农商银行通过与加强与地方政府沟通，推动财政加大担保基金、财政贴息和奖补资金的工作力度，与财政合作共同创建返乡创业投资风险补偿基金300万元，并发放创业担保贷款12笔，金额300万元，带动62人实现就业。

优化服务，打造普惠金融“新风尚”。一是降低融资成本。全市农商银行把金融服务工作放在首位，通过续贷、展期、降低贷款利率等方式，支持小微企业和个体工商户克服疫情冲击影响。截至目前，为企业客户办理展期28户，金额16158万元，办理续贷43笔，金额40109万元，下调利率162笔，将为小微企业减少利息1139.23万元。同时，在额度、期限、评估等准入方面适当放宽门槛，大力推动大众创业、万众创新，带动新业态发展对疫情期间的创业项目贷款平均执行利率为6.65%，相比平均贷款利率低0.76%，为农户、商户、其他自然人、小微企业主创业节约利率成本约300万元。二是强化线上+线下服务。在保障网点柜面服务有序和线下营销服务到位的基础上，各行进一步优化了线上服务，构建了线上线下相结合的农村普惠金融服务体系，满足各类创业群体“短、小、频、急”的资金需求特点，利用“互联网+”相关数据信息分析技术，推出了“普惠帮手”APP小程序、福祥e贷微信小程序申请、贷款预约登记服务等线上业务，远程“访客户问需求”8241户，授信金额5.2亿元，实现了农户、居民、商户创业信贷授信在线评估、部分小额信贷自助申请办理的功能，贷款审批时间平均缩短3天。三是加大金融扶持力度。如娄底农商银行与地方政府合作，配合设立返乡务工人员接待站1个，开展农民工返乡创业培训、创业咨询，采取“互联网+培训”模式举办“创业培训”1场、“创业项目推进会”1场，覆盖农民工约2000人次。同时积极搭建电商销售平台，支持抱团创业和“直播带货”，整合线下农产品仓储、加工、配送资源，扩大销售渠道，支持创办农村淘宝网店2个，发放贷款40万元。1-5月，娄底农商银行通过金融扶持，累计助力农户、居民、商户约3.4万人创业，较上年同期增加0.4万人，吸引返乡创业人数约1.5万人，较年初增加约0.2万人。