龙山农商银行：分类指导，精准发力，夯实农村主战场，拓展城区抢份额

今年以来，龙山农商银行主动克服新冠疫情带来的不利影响，认真贯彻落实全省农信系统2020年度工作会议精神，扭住“党建共创、金融普惠”中心工作不松劲，按照省联社确定的“阵脚不乱、工作不断、信心不减、目标不变”的总要求，拿出“争先创优、勇当龙头”的自信心和决心，紧紧围绕年初制定的工作目标及县域经济发展，按照分类指导、精准发力、科学推进的原则，夯实农村主战场的同时，积极拓展城区抢抓市场份额，牢牢守住“城区+农村”两个阵地，促进各项业务稳健发展。截止5月末，存款客户净增423户，其中个人存款客户净增381户，对公存款客户净增42 户；贷款客户净增417户，其中个人贷款客户净增403户，对公贷款客户净增14户。

——以“党建共创、三结三促”为着力点，抢占城区市场份额

3月30日，龙山农商银行与龙山县市场监督管理局就联合开展“党建共创、三结三促”行动签订战略合作协议，双方通过在“组织共建、经济共振、信用共树、资源共享、人才共育、志愿共帮”等方面展开全方位合作，达到“结合党建引领、促进诚信经营，结合疫情防控、促进复工复产，结合金融普惠、促进长期发展”的长远目标，充分发挥联合单位党建引领作用和信息资源、客户、产品、服务等优势，为全县小微企业、个体工商户和农民专业合作社（简称“小个专”）提供更为优质、高效、便捷的全方位服务，积极拓展城区市场，进一步深化政银企合作，实现三方合作共赢，助力县域经济发展。

开展联合走访行动。双方联合下发了《关于联合开展“党建共创、三结三促”走访活动方案》，以城内10个支行为中心，形成向四周辐射的走访区域网，将城区街道全覆盖，由县市场监督管理局人员与支行工作人员组成10个联合走访小组，通过划分走访区域、重点走访行业、明确走访流程及走访目标，建立起清晰明了的走访流程图，为走访工作奠定了扎实的基础，要求走访面达100%,信息采集面达100%,建立健全“白名单”库，对符合预授信条件的逐户预授信，对有信贷需求且符合贷款条件的走访对象申贷获得率达100%。截止5月末，共走访5042户，其中有信贷需求2565 户，评级授信2565 户，用信622户，用信金额13621万元。

投入专项信贷资金。为助推全县非公有制经济全面发展，为辖内“小个专”经济组织“输血造氧”，加速推进经济复苏健康发展，抢占城区市场份额。该行通过统筹分析、科学测算，依据市场需求，计划投入1个亿的信贷资金全力支持辖内“小个专”的经营发展，以专项信贷支持为支撑，扶持“小个专”经济组织做大做强。增强与小微企业的“黏性”，形成长效机制，实现长远发展目标。  

创新优化信贷产品。针对“小个专”经济组织的不同需求，推出了“”、“支部互助贷”、“放心贷”、“兴商贷”等专属信贷产品，全面契合“小个专”经济组织实际需求，靶向施策，精准对接。截止5月末，共发放4笔，金额330万元；支部互助贷1笔，金额50万元；放心贷10笔，金额500万元；兴商贷6笔，金额60万元。

启动全员城区营销。全员按照总行党委提出的“轰轰烈烈、热火朝天、全面出击、全员动员”的工作思路，扎实开展全员营销走访活动，精耕细作，联动营销。实施“机关+支行”、“外勤+内勤”的搭配方式，重点针对商圈、社区、工业园区、机关事业单位等开展地毯式走访，着力打造37个示范样板村/社区，通过走访及时掌握和了解客户的金融需求，着力解决客户痛点、难点、堵点，强化组织资金，重点推介便民卡贷款、福祥e贷、手机银行等优质产品。

——以“党建共创、整村授信”为主抓手，夯实农村金融阵地

作为扎根龙山县域的农村金融主力军，地方金融排头兵，普惠金融领跑者的地方法人机构，农村广阔天地，大有作为，农村市场要牢牢抓在手里。乡镇支行依托“党建共创、整村授信”全面夯实农村金融主阵地，扎实做好397个行政村（社区）的走访摸排、整村授信、金融普惠等工作。

全面完成预授信工作。按照年初制定的工作目标，乡镇支行全面完成辖内行政村（社区）的预授信工作，授信面达100%，并通过电视台、微信群、村级公务栏、农商银行信用村（社区）宣传栏等载体进行公示。截至5月末，已完成175  个行政村的预授信工作，占比50.43%。

深入有效开展走访活动。乡镇支行每月完成1-2个村的逐村走访工作。支行客户经理每月走访不少于10天，走访人数不少于100人，在进行信息采集的同时，针对客户需求有效做好存款、贷款、电子银行业务营销工作，对外出务工的客户，通过家人、村干部现场电话联系的方式告知客户拜访目的，并且通过添加微信等方式与客户建立联系，做好后续跟踪维护。

着力打造“共建示范村”。按照前期已开展的沙坪村、五官村、白岩洞村、甘露村4个共建示范村的创建模式，各支行结合实际创造性地开展工作，力争每个支行本年度在辖内完成2个标杆示范村的创建，在做实“党建共创、金融普惠”行动的同时，做出亮点，进一步推动“党建共创、金融普惠”中心工作落实见效。