娄底农商银行：在开展整村授信中“掘金”

近日，娄底农商银行结合“党建共创，金融普惠”行动和“百行进万村”活动，深入开展整村授信工作，除了从现有客户中找客户，重点旨在从潜在客户中挖掘“黄金客户”。

从数据中找客户。结合客户的经济收入来源、职业、经营项目等设定“成长性客户”或“潜力性客户”指标，除了依靠信贷系统按照客户的自身特点、贡献度、信用等级等获取、筛选数据，找出“新黄金”客户，主动对接工商、税务、司法、海关等部门的信息，在联动数据中寻找“新黄金”客户，逐步搭建‘线下+线上’相结合的方式，挖掘新客户。

从竞争中找客户。在走访中，重点对在农商银行和他行都有存贷款的交叉客户，或者是他行的核心客户，该行通过强化规则制定，在分析本行他行双方份额和保证方式的基础上，寻找利率定价平衡点，同时创新产品和提供优质服务，为客户找到喜欢的金融服务，增强粘性。

从新产业、新项目、新业态中找客户。针对全辖区产业园区、新型农业区、医院、学校、乡村旅游产业等主体寻找新客户，如疫情中，该行创新推出了“抗疫医护贷”，为抗疫一线医护人员提供资金保障。