吉首农商银行：高起点、全方位、深层次，逆势而上实现“开门红”

      5月15日，吉首农商银行召开2020年一季度经营形势分析暨“开门红”总结表彰大会，会议对该行2020年“开门红”竞赛活动完成情况进行了总结分析，隆重表彰了“开门红”竞赛活动中涌现出来的3个优秀单位和71个先进个人进行表彰。2020年以来，吉首农商银行为做好“开门红”各项工作，奠定全年业务发展根基，以“强化精准营销技能、搭建党建合作平台、加大信贷投放力度、做好优质服务保障”为目标经营理念，克服宏观经济下行、市场竞争加剧、新冠疫情影响等多重困难，精心组织，强力推动，全行上下群里群策，使“开门红”竞赛活动取得了较好成绩，各项任务指标基本完成。

      强化精准营销技能，高起点谋划激发内生动力。

      为抢抓“开门红”时机，把握工作主动权，从战略上确保站在各项业务发展的制高点，吉首农商银行积极谋划，提早部署，将“开门红”作为全年业务经营的重头戏来打造。年前开展“迎战2020，决胜开门红”全员专题营销培训，并制定“开门红”相关业务发展办法4个，成立“开门红”业务竞赛过程管控小组6个，紧紧围绕“定方向、明节奏、重设计、强执行”四个关键，以“三项主题竞赛”活动为载体，同步开展了存贷主业竞赛活动、压不良控风险竞赛活动、电子银行业务惠民营销竞赛活动。组织开展了稳存系列、引流活动、吸金活动和爆点活动等，联动推进多个核心考核指标实现“开门红”。

      搭建党建合作平台，全方位夯实城乡发展根基。

      吉首农商银行立足实际，把握营销方向，坚持党建引领，夯实普惠根基，把党建工作贯穿于业务发展的各个领域，筑牢城乡发展根基。城区支行在巩固去年与个私协会战略合作成果的基础上，拓展与税务部门、市场监管部门党委的“党建共创、三结三促”战略合作，做深做透城内商户走访和营销。农村支行在去年建立“信用村”试点的基础上，主动融入“互助五兴”农村基层治理，稳步拓展“整村授信“的覆盖面，做实信息采集和农户评级授信工作。总行党委组织开展全辖“万名党员联万村”、“万名党员带员工”行动，以党员带动员工联点包村、走村串户，以党建为引领，以党建促业务，以党建为平台，全面推开金融普惠行动，有效促进了“开门红”各项业务发展。

      加大信贷投放力度，多种类信贷产品满足需求。

      吉首农商银行将信贷投放作为实现“开门红”旺季营销工作的重要助推，抢抓新年贷款投放有效节点，在疫情爆发后，加大金融支持企业复工复产、农业春耕备耕及乡村振兴力度，围绕“考核激励、产品创新、线上宣传、风险管控”等有力措施，根据不同客群创新推出“福祥·天使贷”“福祥·复工贷”“福祥·安居贷”“福祥·创业贷”“福祥·流水贷”“福祥·金领贷”等多项信贷产品，作为传统信贷产品的补充，积极开展“线上+线下”网格化营销，实现目标客户群体全覆盖，实现信贷精准营销，保持业务良好发展势头。

      做好优质服务保障，深层次丰富营销服务手段。

      树立“多问一句话”主动营销意识，充分发挥点多面广的优势，着力提升优质服务品质。疫情来临前，积极开展“手写春联 农商送福”“积分兑礼品 万件年货等你拿”“全家一起存 抽奖送好礼”“迎外出创业者返乡”等多重形式的主题营销活动，注重客户参与度，并设立《客户联络与维护记录表》、《“活动名称”活动客户信息表》要求支行每天登记，每周汇总上报总行，高效促进“开门红”稳发展。疫情来临后，在党建共创战略合作的基础上，通过走访、慰问、捐赠的方式，向政府单位、抗“疫”一线、社区干部送去慰问物资，充分利用社区疫情防控台账开展党建共创信息采集工作；与市政府展开合作，在汽车站为返岗复工人员赠送“返工暖心旅包”（内含面包、矿泉水、口罩），留下返岗复工人员的信息登记，便于发展业务营销、宣传后续工作，多渠道开展业务营销活动。

      截至4月底，各项存款余额790108万元，比年初净增74368万元，完成省联社分配任务的106.62%；各项贷款余额490742万元，比年初净增57047万元，完成省联社分配任务的158.46%；贷款客户净增695户。

会议现场

该行2020年“开门红”业务竞赛活动特殊贡献奖获得者