安仁农商银行:多措并举显成效 打赢ETC营销翻身战

点击数: 时间:2020-05-13 作者:陈沁仑 来源:安仁农商银行

为进一步推动安仁农商银行ETC业务高质效发展,推动全行转型发展,全面提升市场占有率,该行目标明确、上下一心,通过强激励、广宣传、抢市场、揽客户、优服务多措并举打响ETC营销攻坚战,该行ETC营销净增排名从1月末全市倒数第一的排名逆袭成为1季度末全市第一。截至5月8日,该行ETC累计营销2789台,完成市办开门红任务(1700台)的164.06%,省联社年度考核任务(2300台)的121.26%,超额超前完成省市指标任务,打赢了一场漂亮的翻身战。

一、严格考核强激励,每周通报抓督促。该行出台《湖南安仁农村商业银行股份有限公司2020年电子银行业务营销活动方案》,成立以党委书记为组长的ETC营销活动工作领导小组,明确ETC营销活动的考核措施,加强全行员工完成任务的激励力度。总行业务发展部平时按周、季末按日对各支行任务完成情况进行排名通报,驻片部室对落后支行进行督查督促,在全行范围内营造了你追我赶、奋勇争先的营销氛围。

二、多点发力广宣传,力抓拓展促成效。该行通过LED液晶显示屏滚动播放宣传标语,微信公众号、员工朋友圈集中攻势对该行ETC营销优势、赠送油卡活动、组团营销拓展、小程序线上预约安装等方式进行广泛宣传。

三、全员扫街拼业绩,士气高振掀热潮。2020年4月14日至4月28日晚7点到9点间,该行进行的“春风送暖·惠企助商”大走访行动,深入到了安仁县城区商户、居民和企业,城区内累计123名员工参加到行动中来,本次扫街式营销掀起了ETC全员营销热潮,身着红马甲的“红色先锋”们纷纷在安仁县内的街头巷尾逐车查探是否安装了ETC设备。一时,“红色先锋”上门安装ETC的画面成为这座小城里一抹靓丽温暖的色彩。短短半月,该行员工上门服务传递农商温度,耐心答疑已获广泛好评。扫街式营销期间,累计走访1206户,采集客户信息361户,ETC成功现场安装118台,营销预约245台。期间,营业部成功营销顺利校车公司,为该公司65台校车提供了ETC免费安装服务。

四、深度挖潜抢市场,灵活作战强出击。网点员工灵活利用下班和休假时间,采取了白+黑,5+2的作战模式,充分发扬了“挎包精神”进村进组,背着ETC设备踏足了村村落落,粗糙的大手敲遍了家家户户,不辞辛劳为安仁辖内百姓提供上门服务。

五、以点带面优服务,乘风破浪列前茅。该行员工通过优质服务赢得客户好评,并以一带十、点带面的裂变式营销手段进行介绍和转介绍,加强营销力度,扩大获客面积。“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,1月末,该行的ETC业绩排名郴州市倒数第一,该行知耻后勇,稳扎稳打,2月下旬起,该行以每周增长不少于200台的速度逆袭,在季度末名列全市第一,4月份以一个月净增1796台位列全省第19名,漂亮地打赢了ETC营销翻身战。


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