城步农商银行：“抓好抓实”五项重点工作 全力冲刺一季度“开门红”

疫情阴霾逐渐消散，为全力冲刺今年“开门红”，城步农商银行坚持阵脚不乱、工作不断、信心不减、目标不变，抓好抓实五项重点工作。

一是抓好抓实不良压降。提高认识，澄清家底，建立监测预警机制，提前做好化解计划。齐抓共管，责任到人，班子包前二十大户、总行机关包网点、客户经理包管贷户，精准调度，精准施策。多策并举，分类处置，通过续贷、增加担保、贷款展期、借新还旧，延长期限等措施化解不良。奖罚分明，激励清收，实行“谁清收、谁得益，谁违规、谁受罚”的奖罚，每日通报网点、客户经理清收进度。联合执法，依法清收，加强与政府、法院等机构合作联动，依托大数据，统筹推进依法清收和抵债处置。尽职免责，失职追责，由风险管理委员会认定，对小微企业受疫情影响不能还款的，视为不可抗力，对经办人员和相关管理人员免于追究责任。

二是抓好抓实基础客户。存款方面突出“稳”，一方面通过分级走访维护、总行管大户、网点管账户、全员抓存户的方式“稳旧”。另一方面通过以贷引存、高层攻关、组建客户“朋友圈”的方式“增新”。贷款方面突出“质”，总行班子带队，网点负责人及时跟进联系，全面对接县域重点项目产业。根据疫情防控要求，推行“线上预约+上门服务”的信贷营销模式，同时主攻行政事业单位集团客户，积极营销住房按揭贷款，提升优质客户占有率。深入开展“暖春行动”，“一对一”走访辖内有信贷需求的种养大户、专业合作社、企业和个体工商户，开展分类施策纾困、精准帮扶支持。

三是抓好抓实沟通协调。积极落实县委书记的重要指示，加大与相关职能部门对接，争取签订战略合作协议，独家代理财政基金账户，在存款组织、信贷投放、县域旧城改造、小微企业升级、普惠金融、产业扶贫、乡村振兴、税收贡献等方面释放更多的动能和潜力，充分发挥“人缘、地缘”优势，打通金融服务“最后一公里”，全面提升服务县域实体的能力。

四是抓好抓实“量质并举”。根据业务发展要求实行电子银行产品营销登记制度，确保柜台内、外无缝隙营销。开展信用卡集团式营销，将有效客户规模做起来。加快筹备电子产品的布放力度，提高市场占有率及使用率。通过线上、线下发行的方式抓好ETC营销，在做好乡镇干部职工、本行信贷客户、集团客户单位的潜在ETC客户的拓展营销基础上，在高速路口、停车场、加油站、汽车4S店、汽车维修站等车流密集区进行设点营销，确保任务圆满完成。

五是抓好抓实员工管理。强化履职考核，以强化业绩和效率为导向，推行支行行长末位淘汰制度。建立业务营销队伍，负责特色产品和重点业务营销拓展。建立多层次、多渠道、多形式的常态化培训机制。坚持党委班子带头，党委班子要落实“四个一”工程，总行成立作风建设领导小组，出台加强作风建设的举措和实施细则，加强作风建设。完善绩效考核方案，突出利息收入、贷款营销等指标重点，细化考核内容，发挥指挥棒作用。