张家界农商银行：四都坪分理处走访助春耕

当前，新冠肺炎疫情防控工作取得阶段性成果，各地复产春耕进行时。张家界农商银行四都坪分理处结合实际，积极转变经营观念，走访营销助力春耕生产。

强保障，优化服务让客户吃颗“定心丸”。分理处多次利用下班时间来到中村，了解村民的春耕复耕情况，重点对该村的特色旅游项目进行了详细询问，做好资金规划。符氏农家乐是一家以当地野菜为食材的特殊农家乐，老板符友得也是分理处优质客户。通过走访了解，因疫情影响，来农家乐的客人较少，他今年还款压力较大。分理处主任龚鑫积极向他户宣传农商银行不抽贷、不断贷的政策，并表示可为他申请贷款延期，张家界农商银行将持续强化保障，与他共同抗击疫情，共度难关，让符老板吃了“定心丸”。

勤走访，将精准营销落实到每位客户。一季度，该分理处坚持勤走访，勤营销工作理念，主动出击，抓住市场，努力做好“开门红”工作。一是借助温暖接站回访营销，重点对返乡乡亲进行走访，就该行新推出的“鼠你有财”大额存单、“农易贷”等信贷产品进行精准营销；二是利用节前优质客户拜访，开展一对一，零距离营销。三是划重点营销。针对乡镇村组的经济发展布局，对优质商户、农家乐、休闲旅游等进行重点走访，截止目前，该分理处共走访128户，开办ETC5台，手机银行 60余个；各项存款11000万元，各项贷款1200万元，取得了较好的效果。

助春耕，将资金“精准投放”到农业生产。二月末，该分理处持续加大春耕备耕信贷支持力度。一是紧盯粮食、蔬菜、生猪养殖等传统农业，支持粮食生产；二是紧盯化肥、农药、农机具等重要农资生产需求资金，保证农户放心耕种；三是精简信贷流程，充分利用微信，电话等网络办公，让资料数据多跑路，客户少跑腿，缩短办贷时间，切实助力春耕。截止目前，累计投放春耕备耕贷款120万元。

解客户之所难，建设有温度的百姓银行，是每一个农商人义不容辞的责任。“疫”路有我，助力春耕，四都分理处在行动。