临湘农商银行：加快微贷技术推广应用

临湘农商银行自2019年12月底成立小微贷款服务中心以来，认真探索微贷管理模式，引入先进营销理念，成功开辟了信贷业务的一片新天地。

今年以来，在做好微贷营销的同时，该行充分利用现有资源优势，组建了自己的微贷培训团队，对近年新招引进的大学生客户经理通过集中授课、分批培训、跟班学习等方式，以“老”带“新”，发挥传帮带的作用，让微贷理念深入人心。

为加快微贷模式“本土化”，该行在广泛征求辖区客户信贷需求基础上，及时开发了适合本地特色产业的竹木加工、鱼具浮标制造类，适合小微信贷的农户种植养殖类，适合有稳定工作收入人群的购房、购车等消费类以及适应当前新型农业产业发展趋势的订单农业等贷款产品，赢得了广大客户的一致认可。同时，针对多数客户因微贷产品利率偏高、望而却步的现象，该行结合行业、客户经营风险状况，推行差别化风险管理，对优质客户、低风险客户给予利率优惠，减轻客户的融资成本，提高客户忠实度，巩固客户群体，提升客户满意度，更好地服务地方经济发展。目前，该行小微贷中心共走访客户254户，授信43户，授信金额788万元，贷款余额340万元。