衡阳农商银行：坚持存款立行 迎来资金组织“开门红”

 今年以来，衡阳农商银行进一步强化“存款立行”的经营理念，将存款营销作为拓展中高端客户、提升市场竞争力的基础性工作来抓，首次迎来了资金组织工作“开门红”。截至3月1日，全行各项存款余额175.54亿元，较年初净增8.05亿元，完成省联社分配全年任务的57.52%。

一是目标任务提早明确。该行于2019年12月5日组织召开了2020年工作座谈会。去年10月份，该行组织相关部门人员外出培训学习，通过广泛征求意见，结合基层支行实际，认真研究出台了《2020年“新春开门红  红遍衡阳城”营销竞赛活动》方案，为确保目标措施落到实处，总行组织行领导及部门负责人到联点支行进行宣讲，集中进行学习，为“开门红”开好头、起好步赢得了主动。

二是考核激励力争细化。在考核方式上按条线实行百分制打分，既设定任务完成底线、又鼓励超额完成任务；在分值权重上，坚持“注重时点、突出日均”原则，重点加大了对日均存款余额的考核力度，引导员工重视日常储蓄存款的维护。在激励措施上，既设置了团体奖、报喜奖，又设立了个人奖、单项奖，奖励标准全面提高，力求做到只要员工想干事、会干事，就能拿到丰厚的回报。

三是产品宣传具有特色。为深耕客户市场，该行针对不同的客群定制了“前程似锦”、“未来之星”、“鼠你有钱”等多款智能产品，通过宣传发动，组织开展“积分兑好礼”“金融宣传员”“集赞赢好礼”等线上线下营销活动，吸引客户购买欲望。“集赞赢好礼”活动共吸引2万余人参与，推文浏览人数达3300人，活动共集赞5.52万个，达到了预期效果。

四是工作作风体现实干。改变储蓄存款被动等客上门的传统做法，组织客户经理主动出击，进市场、进企业寻找新客户和挖掘新储源，引导客户（股东）推荐拓宽储源，调动各类客户，尤其是优质高端客户的存款资源，临柜人员配合客户经理做好稳存和增存工作。目前该行共营销商品房预售资金监管资格企业19家、项目27个，总户数达8800户，缴存资金总额达28.7亿元。