衡东农商银行:及时调整工作策略,确保疫情期间业务稳健发展

点击数: 时间:2020-02-20 来源:办公室

近日,衡东农商银行召开行务会议,认真贯彻落实省联社、衡阳办事处决策部署,党委成员、各部门根据实际情况进一步研究出台制度措施、落实方案,确保疫情期间各项业务稳健发展。

一、深刻认识疫情的严峻性,保持思想行动一致。新冠肺炎目前形势是非常严峻的,对企业经营造成了一定程度的影响,在未来还将对个人的思想观念、生活习惯、消费观念产生全新的变革。对于此次疫情防控工作,要高度重视,加强形势研判,一方面要正视疫情影响下经营面临的严峻考验,也要认识到疫情的影响是阶段性的,也是暂时性的。要听从上级各部门安排部署,在做好自身防疫的前提下,保持正常运转,严肃纪律作风,确保任务不变、压力不减,坚定信心,共同打赢这场疫情防控阻击战。

二、及时调整策略,打好业务持久战。从目前各项工作开展的情况来看,发展处于一个被动局面,存贷款净增额与去年同期相比,有较大比例下降,其他业务更是停滞不前。疫情影响下,员工的思想、客户的需求、业内的竞争态势都发生了变化。农商银行要在激烈的同行竞争中想办法留住客户,让客户带来效益。各业务部门要出台应对措施,特别在电子银行方面,要创新运用手机银行、网上银行和智能移动设备,有效缓冲重大疫情面前对柜台业务的冲击。各部门要主动思考、分析如何适应衡东实体经济走势的变化,客户需求的变化,提前制定行之有效的措施,主动服务,全力做好打业务持久战的准备。

三、坚持多面出击,搞好组织资金工作。5月份之前,除稽核审计和合规部门进行常规检查外,党委、各部门要把工作重心放在拓展业务和吸引客户上。一方面要培育核心客户群,即能创收增效的客户。要在财政性存款、农村集体资金、机关事业单位、学校和卫生系统的资金组织上下功夫。另一方面,要在维护好存量客户的基础上,重点抓住贷款客户,既要运用好信贷杠杆作用,又要打出“感情牌”。要加速开工项目和在建工程的前、中、后跟踪跟进。充分利用好人缘地缘的优势,加强与乡镇、村组和金融协理员的沟通对接,大力发挥金融协理员作用,全面拓展乡镇学校、卫生院等公职人员客户。紧盯辖内他行竞争对手动态,灵活出台应对措施,抓好厅堂营销服务工作,开展为客户赠送口罩活动,加速市场份额拓展。针对财政性存款,由党委成员带头认领任务,一户一策,不遗余力拓展和公关。持续走访和维护工作,加强包片工作的督导和督促,充分调动员工工作积极性,使各项工作开展快速步入正轨。

四、充分发掘潜力,不断拓展贷款市场。一是对于贷款结息工作,要做到提前介入,主动联系客户,加强贷款客户资金监测、掌握借款人资金回笼额度、时间,科学制定还款结息计划。要深度开发按揭贷款客户,在充分调查的基础上,对于因疫情影响暂时没有收入来源的客户,要做好二次拓展服务,给予客户短期资金支持,以解客户燃眉之急。二是加大小额贷款的投放,要运用好“党建工作、金融普惠”行动和“心连心”客户需求大走访阶段性成果,加大与存量客户的对接,做好商铺以及公职人员贷款营销工作。三是及时对对接复工的企业,逐步开展上门走访工作,加强复工复产有效信贷需求对接。四是加快放贷速度。进一步发挥我行贷款决策链条短、审批流程快、办理手续简等优势,加速拓展客户,提高客户粘性和忠诚度。

五、做到多措并举,切实压降不良贷款。做好表内不良贷款压降。对于包片支行的不良贷款,包片党委成员和部门负责人要领办和督办,余额100万元以上的不良贷款由包片部门负责,200万元以上的由班子成员负责,要按要求逐户上门进行了解,制定一户一策的压降方案。二是重点做好表外不良贷款压降工作,把发挥内力和借助外力结合起来,要多渠道、多策略进行清收。

分享到: