常宁农商银行：常宁农商银行走差异化经营路子

近年来，常宁农商银行以质量效益为中心，坚持稳中求进总基调和高质量发展总要求，走差异化经营路子，实现了各项业务稳健发展。

1.建设特色支行。常宁农商银行坚守支农支小支实宗旨，坚持做深、做实、做精、做细、做透本土市场的经营策略，把为实体经济服务作为出发点和落脚点，按照特色化、差异化，设立了八大特色支行，以宜城支行为房屋按揭贷款中心，专营按揭贷款，发放住房按揭贷款6507笔，贷款余额13.27亿元，占到常宁金融机构按揭贷款业务85%以上，该支行不良率一直在2%以内；以东方支行为信用卡营销中心，实行全员营销、上门营销、批量营销，累计发行福祥贷记卡20491张，授信19.15亿元，透支8.42亿元，其中福民卡12945张，透支7.7亿元。以营业部支行为“薪诚好”贷款中心，单位公职人员凭身份、免抵押贷款实行专营，已营销单位63个，发放公职人员贷款356人，贷款4350万元。以宜潭支行为林权抵押贷款中心，发放林权抵押贷款163笔、金额5156万元，争取林权抵押贷款贴息资金430万元；以城关支行为“短贷宝”贷款中心，商户人员凭银行交易流水贷款实行专营，已发放商户贷款909户，累计金额2.47亿元；以泉峰支行为商户联保贷款中心，已营销贷款1630万元；以南门桥支行为汽车按揭贷款中心，目前，车贷按揭贷款余额已突破1700万元；以松柏支行为有色金属特色支行，自去年下半年以来，对松柏支行市场定位进行调整，对接水口山有色金属产业链贷款需求为主，目前正在开发仓储质押、应收账款质押供款，开发国有大型企业“”等信贷产品，营销贷款133户，金额1870万元。

2.创新特色产品。积极对接常宁市委市政府两个千亿级重点招商引资产业项目。针对项目特点，相继推出了股权抵押贷款、应收账款质押贷款、收费权质押、采矿权质押贷款等信贷产品，满足了项目资金需求。1月20日，在水口山循环工业园“两进两促”签约会上，签约贷款意向金额5.7亿元，支持了大宇锌业、沿江锌业、华兴冶华等一大批小微企业发展。3月8日，在湘南纺织城入园企业签约会上，意向入园18家企业，常宁农商银行率先与12家对接，开立基本账户5家，意向授信5.5亿元，已放贷款2700万元，囊括了入园企业信贷需求。推行便民卡、“短贷宝”等拳头产品营销，实行“专项计价，按人奖罚”考核模式，目前，便民卡已营销15319张，授信金额14.66亿元，贷款余额10.22亿元，“短贷宝”已营销909户，累放贷款2.47亿元，有力抢占了常宁消费信贷市场。

3.打造专门团队。通过“竞聘上岗、动态优化”原则，公开选拔特色支行行长和客户经理，形成专业化经营团队，在驻厂学习、外出培训、老中青搭配交流中，形成产品（产业）客户经理，确保专业的人做专业的事。

4.构建特色机制。在业务办理上，实行一个产品，一套办贷资料、一个管理办法、推行流程标准化建设；在风险管控上，推行交叉回访、风险经理审查、定期审计制度，既保障了客户有良好服务体验，也使风险得到有效管控。