汉寿农商银行：株木山支行全力开展拆迁款揽存工作

为有效推动资金组织工作，进一步扩展优质客户群体，近日，汉寿农商银行株木山支行高度重视，群策群力，紧跟长益常铁路拆迁签约进度，积极开展拆迁户存款深度营销，取得了初步成效。截至7月末，该支行存款余额23409万元，较年初增加3409万元。

早谋划，争取当地政府支持。今年年初，了解到长益常铁路拆迁即将启动后，该支行负责人积极带头开展沟通协调，联系政府职能部门、县拆迁办和当地村组，及时掌握拆迁信息及项目资金进度；多次组织召开专题会议进行研究，研判揽存形势，制定营销计划，为打赢拆迁款争夺战奠定基础。

抓关键，加大客户走访力度。该支行与政府部门、村支书紧密对接，根据最新拆迁信息和拆迁农户名单，坚持“一个都不落下”原则，逐户走访，提前介入，从聊家常开始，多次拜访，循序渐进，不断拉近与客户距离，在对接客户的同时，充分了解客户需求，掌握资金流向。

保成果，努力提升服务品质。经了解，拆迁款会分批打入客户帐户。为抢占先机，做好营销工作，该支行根据拆迁款到账情况，综合存款、子女教育、改善型购房建房等需求，为客户做好大额资金的长期规划。同时，把握时机，开展全程营销。对接客户现场谈，接送客户路上谈，到达网点细致谈，全面介绍业务，仔细对比优势，个性化制定方案。

后段，该支行将继续做好拆迁款跟踪服务，抓好营销机遇，以优质产品和服务赢得客户认可，打造“有温度的百姓银行”。