汨罗农商银行：做好加减乘除 提高拓展效果

市场竞争，说到底就是客户竞争。提高客户拓展效果和质量，要善于做好“加减乘除”。一是在对象上做“加法”。不能老是围绕几个老客户、几个“大客户”转，要注重深挖法人代表、单位职工、项目经理、商户背后的亲属和潜在客户，做到拓展一个带动一批。二是在资料上做“减法”。按照“最多跑一次”的要求，大力减少贷款手续和资料，简化审批流程，提高贷审效率，建立“一名专人对接、一个窗口服务、一个小时完成”的“一站式”服务机制。三是在业务上做“乘法”。加强专业市场和单一客户的细分，针对不同企业、不同客户、不同性质，量身定制配套机制产品，提供一揽子的服务方案。四是在宣传上做“除法”。善于同客户算好利率帐、周转帐、抵押帐、成本帐、审批帐等，在比较中凸现优势，让客户结合企业经营、资金周期等要素，增强对农商银行的思想认同、业务认同和服务认同。