永顺农商银行：多方举措出实效 圆满赢战“开门红”

永顺农商银行上下联动、多措并举，创新工作方法，拓宽揽储渠道，强化全员营销，积极应对挑战，截至2019年3月31日，各项存款余额59.91亿元，较年初净增5.39亿元，完成省联社分配全年存款任务的125%，净增额位于全州农商银行系统第一位，新增存款占县域金融机构99.9%，处于绝对领先；贷款净增、不良率均位列全州农商银行系统前三，全面实现了2019年首季“开门红”！

强意识、早谋划。2018年年末邀请银行资深营销管理团队开展“开门红”旺季营销活动，从网点氛围打造、营销策略提升、营销活动策划等方面对全行员工进行了专业规划和系统培训。年初及时召开“开门红”誓师大会，详细解读了一季度竞赛方案，确定5个战区、明确目标任务、签署军令状，统一思想，提振精神，为全面实现旺季开门红奠定了坚实基础。采取表彰批评、物质奖惩、外出培训等多种激励措施，各战区、各网点、各员工之间相互竞赛，每日在“开门红”微信群内“晒”营销战果和经验分享，全行迅速掀起你追我赶、争先创优的旺季营销工作氛围。

广发动、勤宣传。5万份宣传折页，365张宣传海报，针对产品营销设计的荧光板，12面立柱广告牌，电视台“新春拜年”视频，县域重点项目的冠名，不间断宣传存款产品及优惠措施。除通过电视台、微信公众号、H5宣传业务外，各网点还积极建立E支付商户微信群、村支两委微信群，借助春节热点推送宣传广告。重点把握腊月返乡高潮、乡镇人流量增多的机会，开展形式多样的宣传活动，在汽车站、网点门口、乡镇集市等人流量大的地方设置宣传点，充分宣传优质产品，展现正面社会形象。

抢时机、巧营销。开展全方位营销活动，举行“新春送福袋”、“书墨送对联”等活动，持续增强客户关注度；各网点紧盯取款业务中流失的客户，建立台账，做到大客户一对一上门走访或电话回访，掌握客户资金流向，确保客户资金不外流。全员利用休息时间分队走访沿街商户和村镇大客户，详细了解客户需求，听取客户意见，及时改善服务和环境，有效拉近了客户关系，为下一步迅速准确进行针对性营销打下基础，为实现首季“开门红”创造有利条件。

攻短板、重创新。创新业务品种，丰富存贷内容，存款方面除了传统的定期存款业务外，发行了三款智能存款产品，满足客户多样化需求，提高存款产品吸引力；创新营销方法，落实电话营销、厅堂微沙龙等新的营销模式，全面推动活动深入开展；创新信贷服务，主动上门营销，开展“走百村、进千企、入万户”活动，牢牢把握贷款营销的最佳时机，优化贷款条件，简化贷款手续，扩大信贷投放，以贷引存，提高市场竞争力。