桂阳农商银行：凝聚共识，开创存款工作新局面

3月28日晚，桂阳农商银行在总行七楼会议室召开座谈会，就该行存款工作的现状及下一步措施展开讨论。班子成员、相关部室负责人、城内支行及部分基层支行行长共29人参加会议，党委书记、董事长谢华南主持会议。

会上，各支行行长对近期存款工作情况及下一步措施做了详细汇报。班子成员认真听取了发言并交换意见，同时就下一步各支行如何开展存款工作提出了要求和建议。

会上，谢华南强调，要做好存款工作，必须全力以赴、持续推进。一是要统一思想、认清形势。要在思想上高度重视，把存款工作作为当前最重要的任务来抓；要跳出舒适圈，坚决杜绝好逸恶劳，无所事事的工作态度；要时刻关注竞争对手的动向，保持紧迫感、危机感；要充分融入国家实施乡村振兴战略的大环境，走上“三农”事业发展的快车道。二是要做实“两扫五进”，拓展客户，推介产品。要充分利用农商银行点多面广、人熟地熟的优势，拓展基础客户，挖掘潜在客户，要发扬“挎包精神”，通过扫楼、扫街、进商区、进园区、进社区、进农区、进机关的形式大力推介智能存款、E支付、POS机等金融产品。三是要知己知彼，服务创优。要洞悉客户心理，高度重视“访问优”的开展，通过访客户、问需求、优服务，为每个客户量身定做服务方案；要提升服务水平，提高职业素养，树立良好形象，实现与客户之间的有效沟通；要对标邮储银行等竞争对手，扬长避短，采取差异化策略；要注重服务的多元化、科技化，善于利用ODS系统等工具为决策提供数据支撑。四是要结合“整村授信”，增存款、清不良两手抓，两手都要硬。要以“整村授信”为切入点，通过1个客户经理管理5个村的模式，因地制宜，精准滴灌，在全面掌握辖内农户、商户、公职人员和专业合作社、家庭农场等民营经济信息的基础上，拓展存款，清收不良，推动存贷业务同步发展，同时，要兼顾商业利益和社会利益，落实好量、质、效三大标准。

座谈会现场