新思想致力新作为。今年,娄底农商行坚持“农村市场寸土不让、城区市场寸土必争”的理念,以创新开展“开门红”营销活动为抓手,各项存款稳步增长。至2月20日,各项存款余额70.5亿元,净增5.3亿元,完成季度任务比例106%,完成全年任务比例75.7%;其中广义存款政府提升比例净增2.9亿元,完成全年任务比446%,完成季度任务比例1800%;日平净增5.32亿元,完成全年任务比例96.7%,完成季度任务比例152%。
一是制定方案,落实任务。制定“赢在春天”开门红方案和考核办法,成立“开门红”领导小组成员,明确责任人、责任目标,为顺利推进“开门红”提供了有力条件。在1月4日召开“开门红”启动大会,采取存款摘标活动方式由支行自愿领取任务,通过讲解奖励机制激发了员工信心和积极性。同时邀请专家对全行员工进行培训,让大力培养营销文化、强化分层营销、系统营销、综合营销,不断提高客户结构、壮大客户基础”的理念深入人心,为“开门红”活动打下坚实理论基础,为任务的落实提供了保障。
二是创新方式,抢抓存款。根据小年、春节、情人节、开学季等时间阶段,开展系列红包墙活动,累计发放红包2400多个;开展送春联送祝福活动,累计赠送对联800多副;开展“小小银行家”公益活动,引来压岁存款80多户;开展“访问优”活动,通过扫街、扫楼、扫户、扫商铺、扫超市,对接拆迁户、参加政府组织“温暖回家路”等方式,如万宝支行引来1800万元拆迁款、双江支行新增存款2300万元。
三是强化督导,深入推进。每周一各支行向总行报送“龙虎榜”,及时跟进支行及支行每个员工完成情况;每半询开展专题开门红推进会,由各领导班子、正副协理员、部室经理、支行行长、副行长、信贷主管、会计参加,在会上对完成存款好的前三名和完成存款差的后三名进行表彰和通报,并进行先进和表态发言。同时利用微信管理群、现场督导、跟踪辅导等措施促落实。