古丈农商银行:古阳支行三项举措喜迎存款“开门红”

点击数: 时间:2019-02-22 作者:周宇

年初以来,古丈农商银行古阳支行根据总行下发“开门红”营销竞赛活动方案,及时认真讨论和研究,压实全员责任,做到支行目标、配套方案、措施早明确、早制定、早落实。截止2019年2月17日,各项存款余额28421万元,较年初净增2798万元,个人定期存款余额16928万元,较年初净增1710万元,完成一季度存款目标的127.2%,完成全年存款目标的116.6%,各项存款比往年呈现喜人局面。

明确目标,压实全员责任。该支行根据总行“开门红”营销竞赛活动方案和下达的目标任务,做好目标分配工作。一是思想认识到位,该支行长组织全员认真讨论,明确支行总体目标,算好员工收益账;二是步调保持一致,配套制定了切合实际的营销活动方案,坚决不打乱战;三是任务分配到岗到人,制定全员个人目标任务计划,要求个人在一季度完成50万元定期存款任务,全年个人完成100万元定期存款任务;四是考核激励到位,委派会计负责按天统计全员拉存款数,支行副行长负责考核,同时为做出积极贡献的员工配套给予适当工作经费奖励

转变理念,加大宣传力度。该支行重视宣传工作,不断丰富宣传内容,一是优化网点环境抓宣传,春节前组织员工网点大扫除,提前布置喜庆营业大厅,在年前新翻修的外墙和新更换的自助存取款机显眼位置张贴了“迎春纳福、农商有礼”海报,要求柜台为每一位前来办理业务的客户发放一份农商有礼宣传单,要求大堂保安逢客户多时,利用客户等候时间简单讲解积分送礼内容;二是瞄准机遇抓宣传,利用春节前两场赶集日,该支行行长及时带队组织3名员工到县城大市场人流密集地为商户和赶场人员发放宣传单;三是做实农户宣传,该支行行长带领外勤工作人员,在春节前充分利用2个双休日下辖到8个自然村寨的村委会、村小、农户家中等场地开展宣传,在村委会、村小、道路招呼站等张贴宣传海报;四是借助自媒体现代通讯工具宣传,为每一位贷款户、扫码支付商户发一条节日慰问短信,员工及时在微信朋友圈不断发布农商有礼等好消息。

主动营销,提升服务质量。该支行切实转变营销理念,变坐等客户上门为主动上门营销。一是狠抓信贷客户资金归行率,提高日均存款,该支行利用春节前深入开展“访问、优”活动,现场走访6家企业,宣传总行关于资本归行优惠政策,1月底,对公存款临时增加了近2000万元;二是狠抓网点柜台服务,该支行要求前台员工结合客户账户资金情况,多问一句:需要存定期吗?通过优质服务引来存款,如:2月10日,有一对向姓父子包着11万元现金前来存款,本来他的儿子是想给年迈的父亲存个活期,遇急事好随时支取,但他的父亲一听该支行在办理存款业务,就主动要求为他办理定存,光这样的例子在该支行春节以来就有好几例;同时,春节前及时向总行申报更换2台存取款一体机,加足马力开放三个柜台对外办理业务,要求员工做到微笑文明服务,大堂保安及时引导客户到自助机具办理业务,存定期优先办理等,尽最大努力缩小客户办理业务等候时间;三是发动员工带动亲朋好友存款,不遗余力调动全员工作积极性,按天到微信工作群公布进度,截止目前,该支行员工人均揽存超300万元以上。

                     

                                    古阳支行活动现场

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