凤凰农商银行:木里支行仅35天完成全年存款任务

点击数: 时间:2019-02-19 作者:张潇函 龙顺花 来源:凤凰农商银行

凤凰农商银行木里支行位于千工坪镇木里村(撤乡并镇后木里乡并入千工坪镇),全村3个自然寨,7个村民小组,318户1462人。木里支行克服了撤乡并镇后的一系列困难,坚持服务三农不动摇,通过转型发展、主动营销、优化服务等措施迎难而上,实现了2019年存款开门红。截止2月5日,凤凰农商银行木里支行各项存款余额达11547.15万元,较年初净增829.15万元,仅用35天时间,完成了全年存款任务800万元的103.6%。截止2月14日,各项存款余额达11620.29万元,完成全年存款任务112.79%。

    明确目标,任务到人。根据总行开门红活动实施方案,及时召开支行开门红动员会,将任务分解到人,讲透奖励办法,商讨支行开门红具体措施。此外,制作目标作战图,每天早会更新数据变化。

交叉营销,主动上门。将开门红营销拓展培训的营销技巧运用上来,内外勤搭配成组,坚持先近后远的原则,主动上门,综合交叉营销存款、贷款、电子银行等产品。

巧夺客户,以贷引存。分析乡镇邮政网点无贷款业务的痛点,支行重点宣传“流量贷”,重点营销有贷款需求的客户,从信贷机制上引导客户将资金存入。

深耕细作,营造声势。借总行开机广告、电视台宣传吸引中老年人,在主街道悬挂横幅吸引返乡人员,用活“五周年”宣传用品,使百姓口碑相传。

优化服务,赢得民心。把日常营业中新发现的问题总结归纳,通过演练推演形成较为成熟的营销话术;免费接送偏远村寨、行动不便客户存取款,提供人性化服务。

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