津市农商银行：开展2019“新生态开门红”业务营销培训

为迎接2019年双节到来，抢占存款市场竞争先机，津市农商银行早早行动、提前部署，从统一思想，营造氛围开始，引进外部力量，开展全员参与的“2019年新生态开门红”存款旺季营销培训。

此次培训分三大部分：第一部分分析回顾了开门红的背景。从传统的开门红特征入手，深入剖析开门红的老套模式和弊端，无效营销已经越来越跟不上客户的心理和需求，要建立一支能跟上时代的营销队伍，培养营销能力强、营销心态好的队伍，通过互联网+外拓吸引企业主、80后和90后群体；第二部分详细介绍了网点营销的技巧与方法，进一步精分客户群、精准把握网点营销的关键点。强调了网点功能分区、营销氛围营造、吸引客户到访、产品展示到位、有效激发需求、存量客户维护等六大方面的揽储技巧；第三部分讲解了外拓营销的技巧与方法，销售存款业务产品是揽存的难点，要将营销和服务融为一体，在长期的服务过程中做到服务的“标准”化、“重复”化，具体又分为识别客户、建立信任、激发需求、展示产品、处理异议、促成营销、客户跟踪等七个营销步骤。

培训会上，外聘老师与学员们亲切互动。通过游戏互动、情景模拟、有奖问答、才艺展示等环节，激发了员工们学习的热情，老师们精彩独到的营销方法也刷新了员工对传统开门红的理解，打开了员工全新营销视野，帮助学员树立了开门红必胜的信心！