常德农商银行：谢家铺支行“四个发力” 营销“常德快贷”

自“常德快贷”上线以来，常德农商银行谢家铺支行把营销重点放在客户推广、抢占市场先机上，提出了“四个发力”助力“常德快贷”营销。

发力柜台营销。柜台是银行与客户的联系纽带，该支行针对不同的客户群体开展针对性的营销，深度挖掘客户的潜在金融需求，特别是针对有频繁资金周转需求的、大额定期在未到期之前就提前支取使用的、有经济实力但也有相应金融需求的8090后年轻客户群体，这三类人群对“常德快贷”的接受程度相对高一些。

发力公职人员营销。作为基层支行，发挥地域性特点，在“常德快贷”上线后，积极鼓励全体员工运用自己的人脉资源联系当地政府、学校、医院、七站八所等公职人员群体，加大宣传力度，有效开发潜在客户，满足客户的融资需求。

发力网点周边宣传。该支行主张走出网点，上门上户主动营销。网点周边大多为个体工商户，其资金周转具有“时间短、频率快、额度小”的特点，发力周边商户宣传，积极主动上门营销“常德快贷”，既为客户提供了贴心便捷的金融服务又深度挖掘了潜在市场。

发力有效客户回访。在做好“常德快贷”前期营销、上户调查的同时，对于签约成功的客户加强维护，进行定期回访，针对客户在用信过程中产生的疑难困惑及时解答，有效提高了客户满意度，增强客户粘性，在得到客户深度认可后产生“熟人效应”，通过老客户带动挖掘更多的潜在客户，进一步扩大基础客户群体。

截至10月末，该支行累计受理“常德快贷”申请311户，授信成功141户，授信总金额1277.6万元。