桃源农商银行:踏石留印抓贷后 深入企业控风险

点击数: 时间:2018-08-17 作者:吴王静怡 来源:桃源农商银行

为提升企业核心竞争力,提高信贷资产质量,做好贷后管理工作,814日,桃源农商银行陬市支行钟辉行长带队,对该支行9月份到期大额贷款客户进行了走访和商谈。

现场调查,知实情。钟辉行长带领客户经理到平安机械厂、刚明家私、飞达房地产开发有限公司等大额贷款客户现场实地调查,就其经营财务状况、行业政策影响、产业链上下游变化进行了深入的了解,并对还款计划做了详细的细节商谈,切实保证贷款按期归还。

优化管理,强理念。“重贷轻管”一直是信贷管理的风险敞口。钟辉行长作为“老革命”,亲自示范多年来积累的一线贷款管理工作经验、与客户沟通的技巧以及应对方式,指导年青客户经理快速成长,把贷后管理工作真真正正落到实处。

服务升级,增价值。优质服务不仅仅只限于柜台,陬市支行客户经理在贷后管理也能做到创造价值的变革。第一、在客户选择后,客户经理首先权衡贷后管理措施、客户对于风险的化解和可承担性。然后为客户进行金融优惠政策及综合性金融服务辅导,建立长期合作关系。第二、通过贷后管理,深入的了解客户,发现新业务机会,推介其他产品,比如大额转账的V盾、蓝牙KEYPOS机等等。通过一个客户再进行上下游发散,扩展新的客户群。

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