临澧农商银行：“三步走”开拓市场“大空间”

为牢牢把握高质量发展的要求，坚持以质量效益为中心的工作思路，今年来，临澧农商银行在加快自身机制转型的同时，顺应新形势，抢抓新机遇，不断强化客户基础，优化客户结构，并通过“三步走”举措，积极拓展市场“大空间”，努力培育发展新动能，较好地实现了各项业务的稳健发展，进一步增强了该行在县域市场的竞争力。

第一步：开展战略合作，巩固系统客户。为进一步深挖系统客户资源，今年来，该行积极与县内优质企事业单位接洽，签订战略合作协议，结为合作伙伴关系，以“互惠互利、协作共赢”为目的，全面开展各项业务合作，揽取战略单位存款余额3.03亿元，促进了该行业务经营的长足发展。目前，与县妇幼签订战略合作协议，为其提供包括银行账户、结算与现金管理、代发职工工资、信贷业务、自助银行、银行卡业务及其他中间业务；协助战略单位新农合，为开通“银医通”系统做足上线准备；与县政府合作，启动了“安慈高速”项目的相关业务。

第二步：创新营销思路，拓展年轻群体。年初，该行在全县范围内招募了20名在校大学生充实网点大堂，以全新的方式吸引了众多年轻群体，为网点厅堂营销助力加码，截至目前，新增手机银行客户端3458户，新增网上银行62户，新增农信通商户103户，实现中间业务手续费收入12万元，绑定存款9747万元。同时，该行与县社保局、教育局及各中小学校紧密联系，完成了全县首批1.4万张学生社会保障卡的全部发放，不仅为全县中小学生医保及报销提供了便捷的社保服务，更赢得了近万户学生客户群体。

第三步：开展综合营销，做优县域商户。年初，立足县域商圈，面向优质商户，该行量身为其定制了个性化的服务套餐，即集合现有的电子银行产品、信贷产品（便民卡、公务卡等）、存款产品等业务，与商户签订金融服务意向书，打造了综合服务模式的样板，同时，升级服务方式，对县内商户实行一户一责任人制，实时实地为客户办理金融业务、解决金融需求，进一步做强了商圈业务，实现了优质商户的量质“双提升”。