常德农商银行：武陵镇支行力拓楼盘按揭 “贷”动安居乐业

今年以来，常德农商银行武陵镇支行不断优化贷款结构，认真落实总行“做小、做精、做优、做实”要求，抓住有利时机，积极营销个人住房按揭贷款业务，取得了较好的成效。目前，该支行已经成功办理了“桥南农贸市场”“汉晨·江南景园”“嘉美·桃花源府二期”等楼盘准入项目，“南金城二期”“碧桂园中央花园”“滨江新城”等项目正在对接中。

坚定信心，展现优势。年初，常德汉晨房地产开发有限公司开发的“汉晨·江南景园”项目开盘在即，该公司以往的楼盘按揭项目都是和建行、农行等国有银行合作，对常德农商银行了解不多。武陵镇支行作为离该项目最近的银行机构，积极与开发商沟通，大力宣传农商行“地理位置优越、决策链短、政策灵活、放款迅速”等优势，跟进营销，最终与开发商达成了合作意向。汗水没有白流，付出得到了回报，该支行于5月3日与开发商签订了合作协议，对该项目授信9000万元，截至目前，已成功签约住房按揭贷款客户80余户。 

提前部署，加大宣传。在“嘉美桃花源府二期”开盘之前，该支行针对该楼盘制作了按揭宣传资料，列明了该行按揭业务的优势，并附上资料清单及收入证明模板等，最大程度地优化申贷程序，减少客户跑银行的次数。6月9日开盘当日，现场热闹非凡，到场人数达1000余人。该支行按照现场座位布置进行“地毯式”宣传，组织客户经理积极发放业务宣传资料，安排专人及时解答客户疑问，并进行贷款测算，让客户提前做好资金规划，为后续业务的开展奠定了坚实的基础。

抢占份额，上门服务。该行采取5+2工作模式，从星期一到星期日，在“嘉美·桃花源府二期”售楼部现场，只要有客户出现就有该支行客户经理队伍进行对接。该支行每天都安排4名客户经理到售楼部现场进行客户面签，面对面向客户宣传农商银行按揭贷款业务。

加班加点，提高效率。该支行牢记效率即是效益的理念，组织客户经理利用晚上和周末的休息时间加班整理客户按揭资料，争取以最快的速度放款。对于该支行的办事效率和工作作风，开发商赞不绝口，并且表示下阶段要继续保持与该支行的合作。

下一步，该行将密切关注辖内楼盘动态，跟进已对接楼盘房屋销售进展情况，继续保持优良的工作作风，抢占更多的按揭贷款市场份额，不断提升市场竞争力。