洞口农商银行：网格化经营助力精准化营销

当前金融形势下，各家银行都处在战略机遇期和转型攻坚期的关键时刻，基于此，洞口农商银行于5月25日至26日，组织全行客户经理、网点负责人及机关挂点人员120余人开展了为期2天的《网格化经营与整村推行》封闭式培训。后续将开展为期8天外拓活动，外拓活动分为城区和农区，主要以网点为核心，通过实地走访，对村居 、社区、农区、商区分类进行管理，对辖内客群进行分类营销和经营，以划分的网格为单位进行动态走访、批量维护、风险管控的经营模式。扩大基础客户覆盖面，提高市场占有率和产品渗透率，提升客户经理主动营销意识和营销技巧。 

通过为期2天的培训，学员们发至内心感觉到“走出去”营销的紧迫感，特别是在推广“湘E通”扫码支付的过程中，总听到客户说“你们来晚了，我已经安装了某某银行的扫码支付”。“坐等客户上门”的营销已经变成不可能，客户经理感触很深。只有改变思路，继续发扬“背包银行”的优良传统，想客户之所想，急客户之所急，解客户之所困，不断加强新客户的拓展和老客户的维护。