汨罗农商银行：岳阳银企洽谈会签约小微企业信贷履约率95%

为贯彻落实3月15日岳阳银监会举办的银企洽谈会签约企业信贷项目，汨罗农商银行讲效率，提速度，优服务，截止日期已经到位签约企业贷款4700万元，履约率95％，服务面100%。

一、加强组织推动。该行把提升小微企业信贷总量、扩大覆盖面、提高满意度作为树立形象，提升市场份额的现实需要。成立服务重点小微企业领导小组，董事长任组长，总行行长任副组长，信贷管理部、合规风险部、市场拓展部经理及营业部主任为成员，负责研究服务方案、信贷政策等事项。两次组织召开专题会议学习文件精神，研究措施。做到统一思想、统一步调做服务。

 二、创新信贷产品。该行积极践行创新创优服务这一理念。开办了“续贷”业务,即发放不超过原贷款额度的新贷款用于归还旧贷，帮助企业解决在正常经营中遇到的流动资金时点短缺和贷款到期日资金归还的困难,进而有效解决小微企业融资贵问题。收费权质押、汽车抵押是该行正在试水的新型信贷产品，这些产品均可灵活采用“按月等额本息”的还款方式,较传统贷款“按月结息,到期还本”的利息支出减少33%,在帮助企业获得融资的同时,也极大地减轻了小微企业的融资成本。遵循“到户调查、实地眼见”的原则,由客户经理深入企业实地调查,自制财务报表,完成了“从三看”到“三不看”的转变, 即不看报表看流水,不看抵押看能力,不看公司治理看家庭治理，有效降低了企业融资门槛。如湖南银联湘北铜业有限公司主要收购废铜，提练成加工为铜杆、铜排、铜棒、阳极板等，公司年产能可达12.3万吨，拥有三条铜杆生产线，两条热挤压生产线，三条连续挤压生产线，一条阳极板生产线。在现有的条件下，产量还可提升1.5倍。但受制于流动资金有限，无法备足足够原材料，生产线开工不足。该行按照“三看三不看”原则走访了该公司，推出存货抵押贷款业务放款2400万元，有力的保障了生产效率，降低了生产成本，创造了更多的效益。

三、创优业务服务。为提升服务支持小微企业的效率，该行在营业部成立了为小微企业贷款营销中心，负责全市小微企业的贷款调查、发放和管理工作。该中心做到公开贷款资料清单，公示办贷流程，及时主动对接。对于符合条件的小微企业提出的贷款申请，在7个工作日内完成贷款审批手续；开设专门窗口，落实专人对接，实行一站式、一趟路服务。推行利率定价机制，实行贷款利率差别化管理，对经营管理规范、发展前景好、资金归行率高，能提供优质抵质押物的小微企业，实行贷款利率重新定价，取消小微企业不合理收费项目，为企业提供免费融资增值服务，大大节约了客户的办贷成本。

四、健全考核机制。为激发全行客户经理贷款营销积极性，该行引进绩效考核系统，适时调整客户经理绩效考核基数,建立小微企业贷款投放激励机制,严控新增小微企业贷款质量；完善小微企业不良贷款问责和免责制度,给予适当的不良贷款容忍度。一季度，该行小微企业专营柜台人平绩效工资达全行平均水平的3倍。绩效考核的兑现，有力调动了客户经理贷款营销的积极性。近三年，该行累计支持小微企业79户、4.31亿元，为众多小微企业解决了燃眉之急，为一大批小微企业的发展壮大提供了有力保障。