华容农商银行：多措并举揽存 完成全年任务

‍‍截至3月20日，华容农商银行治河渡支行各项存款达到27174万元，较年初增长2590万元，完成全年存款任务的103.6%，其中对公存款增长565万元，个人存款增长2025万元，存款组织工作取得“开门红”。

1.转变思想观念，注重个人客户拓展。近年来，因对公客户维护目标性强、资金量大的特点，各支行出现了重对公客户，轻个人客户的现象，但也忽视了对公客户款项集中使用会使存款急速下跌，难以回本的现象。治河渡支行行长姚仿秋转变思想观念，在做好对公客户的维护拓展基础上，将存款组织工作重心转移至个人客户上。支行行长带领客户经理在春节前，带着春联、红包等礼品，逐村逐户拜访辖区内居民。功夫不负有心人，治河渡支行今年个人存款增长2000多万元。

2.加强信贷管理，建立以贷引存模式。针对之前不少贷款客户存在的存贷两张皮的情况，治河渡支行将账户使用率作为放贷参考指标来执行。鼓励以贷引存的信贷客户给与适当的利率优惠。

3.创新活动营销，筑牢客户基础结构。一季度开门红期间，根据总行策划的一系列开门红活动，吸引了大量客户来该支行办理业务。优质的服务，丰富多样的礼品，提升了客户满意度，奠定了坚实的客户基础。