中方农商银行：59天完成全年存款净增任务的92%

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‍‍‍‍2018年以来，中方农商银行紧紧围绕省联社、市办工作会议精神，全力推进首季“开门红”活动。截至2月末，全行各项存款余额达35.25亿元，较年初增加3.12亿元，完成省联社全年分配存款净增任务的92%。辖内的26家支行中，有13家支行已经完成首季“开门红”目标任务。

一、把营销工作组织好，打赢宣传推广之战

1、做好方案定路线。

2017年底，该行提前召开了“开门红”工作协调推进会议，对2018年度特别是一季度的资金组织工作做了周密详尽的安排，结合企业文化项目落地，与艾加文化公司携手打造了“文化型开门红”营销活动方案。同时，在存款利率、便民卡、电子银行等配套优惠活动中预算费用50万元，并借助微信平台推送、朋友圈转发、在网点服务大厅堆放礼品等形式，向客户传递“开门红”活动内容。

2、做好对接打基础。

充分发挥我行工作人员人熟、地熟、情况熟的优势，紧紧抓住“两节”农民工返乡的黄金时期，深入农户家中开展“根源”营销。自“开门红”动员会以来，全行上下积极开展送春联下乡活动，广泛收集各种信息，摸清了“五类”客户即返乡务工人员、专业合作社及家庭农场、重要商户、拆迁补偿户及目标客户名单。

3、做好活动保增长。

在“开门红”活动期间，开展了进门送大礼、幸运大抽奖、存款送大奖、存款抽红包等多层次、形式多样、百姓喜闻乐见的营销活动，确保各项存款实现了持续快速增长。

二、把形象工程建设好，打赢优质服务之战

1、把服务做优。

‍‍在“开门红”工作正式启动之前，总行党群工作部、人力资源部多次对一线临柜工作人员规范化服务进行了暗地测试，促其转变工作作风，强化服务意识。“开门红”启动后，所有网点均配备高素质大堂经理，对业务量较为突出的16个网点还配备了安保人员，充分发挥大堂经理、执勤保安作用，引导分流客户办理业务、主动推介存款营销活动。

2、把厅堂做亮。

为迎接传统新春佳节的到来，增强旺季营销期间厅堂节日氛围，该行各网点按照总行统一部署，实施亮化美化工程，按照统一标准对网点厅堂进行布置，悬挂灯笼和中国结等富有节日色彩的饰品、张贴福字和活动内容的地贴、对照标杆银行建设标准增设便民设施结合绿化植物200余处，喜庆浓郁、温馨体贴的氛围为广大客户提供了别样的体验。同时，为展示良好的企业形象，该行还在微信平台上开展了“最美厅堂”投票活动，获得广大员工和客户的纷纷点赞。

3、把网点做强。

根据省联社“三年三个一批”和打造乡镇“地标建筑”的要求，该行按照全新的视觉识别系统，对辖内的网点进行了大刀阔虎的改造。在管理层面上，专门成立了基建办和党群工作部，安排专人负责网点改造和企业文化建设工作；在硬件建设上，在春节前完成了蒋家、聂家村、泸阳三家支行的重装开业，给当地群众送上了一道全新的“金融年夜饭”。同时，龙场、铜湾、花桥等数个支行也将争取在一季度末之前重装开业，为一季度开门红工作再填亮色。

三、把文化绩效落实好，打赢全员协作之战

1、坚持以考核为轨，做到人人头上有任务。

今年以来，该行以自动化绩效考核系统为依托，开始贯彻全新的绩效考核办法，根据大数据比对结果启用全新的存款营销的费用配比方案，打破“大锅饭”分配模式，直接将绩效工资与网点、个人的存款业绩挂钩，按月考核按月兑现，真正实现多劳多得。同时，该行还拿出重金，对在首季全面完成存款任务的支行和员工进行奖励，对能够完成全年任务再进行双重奖励，从物质层面刺激了全员主动营销存款的外在驱动。

2、坚持以文化为魂，做到时时刻刻讲任务。

企业文化是引领企业发展方向和凝聚奋斗力量的内在源泉。2018年以来，该行将企业文化建设放在全行工作的重要战略位置，着力推动文化建设与业务发展相融合，本次“文化型开门红”正是对全行企业文化建设的一次体现。通过企业文化建设，领导的战略意图和管理思想得到有效传递，员工的工作作风和精神面貌得以明显转变，全行的主动作为和担当精神更是得以有效加强，从思想层面督导了全员时时刻刻都在做存款营销的内生动力。

3、坚持以领导为先，做到上上下下谋任务。

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‍‍落实分工协作，分层营销，做好存量维护和拓展新户工作。班子成员亲力亲为、带头公关，对重点客户、重点项目展开营销。机关部室全部分包支行，中后台绩效工资及晋升通道、前台晋升通道与支行经营情况挂钩。营业网点发挥熟民近民亲民优势，积极进村入户上门营销。从榜样层面实现了领导班子、机关部室、基层营业网点“三位一体”的联动模式。‍‍

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