双峰农商银行：紧抓节日返乡大潮，旺季营销全面开花

春节前夕，为充分利用外出务工人员大量返乡的有利条件，抢抓节日机遇，进一步做好产品服务推广，双峰农商行多措并举，掀起了旺季营销热潮。

提前部署，全面动员。一是召开“春雷行动，决胜百亿” 竞赛活动动员大会，第一时间安排部署，制定出台专项竞赛活动考核方案，积极备战“开门红”。二是聘请外部专业营销团队全程参与方案设计和执行协助，要求各支行结合自身实际进一步细化方案，将营销任务分配到每个人、目标分解到每一天，建立“龙虎榜”，并在微信群内每天公布营销进度。三是成立专门的内训师团队，分8个小组，在城区和大型集镇等人流密集区域进行重点营销。

大力宣传，营造氛围。一是统一制订下发年味浓郁的灯笼、迎宾对联、爆炸贴等物品装扮营业网点。二是开展“存款有礼”、“关注微信公众号送惊喜”等活动，在营业大厅和户外宣传点进行宣传，摆放礼品吸收存款、推广便民卡和电子银行等产品。三是通过发放春节营销宣传折页、电子银行产品折页、防范电信诈骗折页等，进村入户、走企业、进商铺，开展扫街扫楼宣传，广造声势，扩大农商银行品牌影响力。四是通过微信公众号、电子屏等各类方式发布宣传营销信息，提高农商行品牌影响力，为旺季开门红奠定坚实基础。

推陈出新，形式多样。一是因地制宜，分类开展。对城区居民，实行分片包区，绘制网络图，将网格区域内的居民小区或人口集中居住区分包到客户经理，要求城区支行必须于旺季期间完成对本网格区域内所有小区物业的拜访；对农村地区，以村支两委为纽带，盯住外出返乡人员群体和当地村民群体。二是班子成员带头营销。充分发挥班子表率作用，带头走访单位重点客户、企业客户和贵宾客户，为业务发展营造良好环境。三是开展“欢迎您回家、农商送温情”专项接站活动。在各个汽车站、高铁站开设迎接返乡人员的宣传服务点，为返乡人员提供志愿服务、普及防范诈骗的金融知识、开展普惠金融公益宣传。同时开展问卷调查，为进一步做好对接服务奠定基础。四是开展整村推进联动营销。与村委会深度对接，关爱留守儿童留守老人，积极开展敬老院慰问、为贫困儿童送温暖、走访贫困户等活动。以讲解防金融诈骗等金融知识为切入口，组织召开村组会议，对各村情况进行了解，收集客户信息，并进一步进行细分、完善，打造全县农村农户信息档案库，整村推动存款、贷款、电子银行等一揽子营销计划。

据悉，至发稿日止，该行各项存款余额达87.09亿元，较年初净增 2.84亿元；各项贷款余额达52.17亿元，净增3.54亿元；贷款客户净增563户、新增便民卡728张、新增手机银行1360户，营销活动旗开得胜，成效十分显著。