永兴农商银行：各项存款余额突破50亿元

永兴农商银行坚定“存款立行”的经营理念，大刀阔斧行改革，创新机制促发展，下大力气夯实存款根基。截至9月30日，永兴农商银行各项存款余额52.37亿，较年初增长11.4亿，增幅27.8%。存款总量、增量位居全县金融机构首位。

强化考核、激发动力。一是强化团队建设，打造客户维护中心。组建客户维护中心，主要负责存款的组织、考核以及大客户的维护工作；二是创新考核方案，强化日均考核机制。出台了《机关人员揽存考核办法》，创新考核方式，将机关人员揽存由按月平余额考核改为按日平余额考核，绩效工资与揽储任务完成情况挂钩；三是存款纳入百日攻坚。借力省联社“压风险、控不良”百日攻坚活动，将存款纳入各支行百日攻坚的范围，强化考核，突出典型，以微信群、朋友圈为平台，晒行动、拼业绩，在全行营造了“全员齐上阵，合力抓存款”的良好氛围。

紧盯重点、有的放矢。一是盯住大户，各个出击。将熟识的人脉和社会资源相结合，利用大客户维护部门将所有意向单位归档排表，各个出击。重点对财政、银都集团、国土、教育、烟草等数十家重点单位进行了走访；二是量身打造、个性服务。为客户量身定制个性化存款产品，实现利率浮动与灵活取款的灵活措施；三是建立优质客户档案，加强大客户的维护力度。通过短信祝福、送礼品、利率定制、电子产品绑定等方式建立客户对农商银行的忠诚度和依赖度。

多措并举、扎稳根基。一是着力宣传。今年以来，开展了“迎新春开门红”活动、“省农信社存款超8000亿元”、“你上大学、我付路费”、携手“美的&九阳集团开展家电促销感恩回馈”活动，做足基础客户工作，使农商银行的形象深入人心；二是亮化窗口。星服务带来新客户。以“让人性化服务在柜台闪光”为契合点，亮化窗口、规范形象，将文明服务规范纳入日常考核，有计划、有目标开展人性化优质服务活动；三是以贷引存。为降低贷款客户融资成本，制定“贷款利率，客户做主”的相关方案，贷款利率可根据关联存款情况享受优惠。