会同农商银行：强化团队协作，巧解贷款营销“算术题”

  今年以来，会同农商银行金龙支行受到激烈的市场竞争、饱和的市场环境等不利因素的影响，贷款营销增长缓慢，贷款营销任务序时进度在全行排名较后。进入三季度，金龙支行立足实际，主动作为，贷款营销取得了较好进展，三季度共发放贷款约150万元，另有100万元贷款正在沟通之中，累计收回表外不良贷款约10万元。

面对贷款营销这一道如鲠在喉的“算术题”，金龙支行认为团队合作是解题关键。一花不是春，孤雁难成行，支行员工纷纷献计献策，团结一致，联动自强，在这道令人头疼的题目上，巧用加减法解题，删繁就简，化难为易。

加法：加强团队协作，多措并举促营销。支行提出“凡是推荐贷款的，每5万元奖励100元，奖励由支行支出”。同时为了吸引客户，通过群发短信宣传、微信平台融入本地社交，积极拓展本地人而不在本地工作的外出“打工族”；为了拉拢回头客，贷后服务持续跟进，将客户分组由员工认领，了解客户最新信息，保持与客户的沟通，与客户交心，真正做到“真诚相伴，与您同心”。

减法：加强团结协作，防微杜渐去不良。针对不良贷款，按年份将借据分为17年、16年、以及15年以前等，根据清收的难易程度，采取电话催收与短信催收两种方式。对于年份久的，又很久没有还贷的久悬户，采取电话联系的方式，了解情况后制定方案，定时定点对其进行思想沟通教育；对于近半年内的核销贷款，采取短信催收的形式，用委婉贴心的语句对其进行还款提醒工作。同时，当班会计利用每日工前准备打印的到期通知单，发现有贷款即将到期，及时截图给信贷员，做好相应准备工作。

“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”为了啃动营销这一块“硬骨头”，金龙支行通过加强团队协作取得了一定成效，离年底仅有三个多月时间，金龙支行将进一步真抓实干，争取实现贷款营销“弯道超车”，实现“一加一大于二”的团队协作效果。