华容农商银行:做优做强信贷主业 巩固支农主力军地位

点击数: 时间:2017-08-18 作者:徐 丹 来源:华容农商行

存款是农商银行发展的基础,信贷业务是根基的所在,也是促进发展的优势所在,贷款业务始终是华容农商银行实现可持续发展的关键。截至8月15日,全辖贷款余额26.84亿元,较年初新增贷款2.53亿元。华容农商银行积极采取四项举措,进一步强化主动营销意识,明确市场定位,加强客户拓展,创新担保方式,切实加大信贷投放力度。

1、强化营销意识。树立贷款主动营销理念,变以前的坐等上门为主动上门营销,进一步强化信贷营销理念,切实加大贷款营销力度。在全辖形成领导班子成员带头、各营销小组和各支行客户经理主动营销的格局;切实加强信贷营销队伍建设工作,促进信贷人员主动走出去、跑市场、找项目、谈合作,把握优势客户资源,实现客户资源多层次、广覆盖。重点支持辖内园区、产业聚集区、农业产业化龙头企业。对大项目和重点客户,主要领导挂帅,实行团队集中攻关,为客户制定综合服务方案。

2、明确市场定位。农商银行根植农村,服务“三农”,是农村金融市场的主力军。在服务对象上,华容农商银行除支持各类普通农户外还要支持种养大户、农村个体工商户、运输户、农产品流通户;在贷款用途上,既要满足农户农业生产费用需求,又要满足其日常消费、建购房、子女上学的需求。明确市场定位,加大对“三农”的信贷支持,大力推进三农贷款品牌,全面提升农商行支农、哺农的良好社会形象。今年以来累放农业贷款 19.34亿元,净放2.53亿元,为全县4562户农民解决了生产资金的燃眉之急。重点支持了一批品质好、效益高的特色农业的建设和发展。

3、加强客户拓展。今年,市办把客户拓展要作为“行长工程”来抓,在全县开展客户资源普查,摸清辖区客户资源底数,为后期精准营销提供依据。该行从三个方面入手,分类强化客户拓展与贷款营销。一是消费信贷。全县乡镇政府14个,县直单位近百家,按照20%的营销效果,至少可新增客户1800户。通过逐户上门营销福祥便民卡,按新型经营主体贷款实行优惠利率。农村支行属地管理,城区支行条线管理。消费贷款共发放1370笔,金额1.6亿元;二是新型农业经营主体。全县有1000多家,以合作社和家庭农场为主,花名册发到支行,实现了评级授信全覆盖,资金需求调查到位。目前新型农业经营主体贷款发放320笔,金额6500万元;三是农户、商户、小微企业。无论是从市场细分还是战略定位上考虑,我们都必须坚持立足“三农”市场定位,以“三小”贷款为服务对象,以市场为导向,满足县域内农户、个体商户、小微企业合理信贷需求。今年,该行农户贷款发放5630笔,金额3.2亿元,商户贷款893笔,金额1.56亿元,小微企业贷款523笔,金额3.58亿元。

4、创新担保方式。根据市场需求导向,不断创新服务方式,强化与农业、财政、保险等部门的协调配合,积极与现代农业办对接,拓展抵质押品范围,主动探索以承包经营权为质押物的贷款方式,减少对不动产抵押、保证担保、联保等传统手段的依赖;引入新技术,创新服务品种,积极培育胜峰茶叶、华清渔业等以上下游产业服务链条为基本特征的新型经营主体,提升小微企业金融服务的精细化水平。华清渔业位于拥有优质湖面6450亩的塌西湖渔场,是政府重点保护企业,主要从事开发水产品立体养殖。养殖业其有形资产往往不便于抵押,为支持地方经济发展并发展优质客户,该行万庾支行、华清公司和万庾镇镇政府签订三方协议,约定以该公司经营承包权作质押进行贷款,并公证备案。在此基础下,总行给予其1200万贷款支持,为其发展壮大填充了有力金融保障。 

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