慈利农商银行：巧施良策收不良 勇当清收排头兵

“不放过每一笔不良贷款。”这是慈利农商银行零溪支行行长朱先溢在该支行“压不良、控风险”百日攻坚活动精神传达会上提出的奋斗目标。

零溪镇辖17个行政村，且多为山区，乡情极为复杂，针对该行不良贷款金额小、户数多、处置难度大的不利形势，该支行行长迅速组织召开员工会议，制定工作计划，强化工作措施，分解压降任务，实行考核挂钩，并提出“全行上下同出力，合力攻坚收不良”的工作要求。会后，大家纷纷拿出“拼命三郎”的工作豪情，以敢啃“硬骨头”的精神，积极开展清收工作。目前，该支行清收工作稳步推进，效果明显。自5月末活动开展以来，已压降不良贷款163 万元，不良率从5.5%下降到3.08%，下降了2.42个百分点，完成了百日攻坚竞赛任务的 96 %。其中：行长朱先溢一人净压不良贷款138万元，为全行开展百日攻坚战树立了榜样。

七月烈日炎炎，朱行长与客户经理一行来到李某家，2016年，李某在零溪支行借款5万元，自借款之后，结息总是一拖再拖，贷款形成了不良，朱行长了解该户情况后，先后多次深入该户催收，效果很不理想。“这样的情况我们都已经习惯了，我们也很无奈，只能一次一次的来，有些贷户我们都已经去过不下十次。”这次获悉李某的儿子准备报考公务员，便抓住这个有利时机，再次上门，李某见到朱行长一行的到来，依旧表现的很不屑，摆出一副“死猪不怕开水烫”的架势，只重复一句话“没钱，贷款还不了。”朱行长也不着急，先是和李某及家人拉起了家常，朱行长趁热打铁，告诉李某失信可能会给其本人及家人带来的影响，自己征信的污点可能还会影响儿子考公务员。听完这话，李某沉默了，表示自己近期会去柜台归还欠息，不能让自己的失信记录影响儿子的前途。

向某，借款3万元，眼看6月份贷款即将到期，朱行长早早联系向某，无奈始终联系不上。下班后，朱行长联系上熟悉情况的村干部，一起来到向某家，家中只有向某的母亲一人，朱行长向其说明来意，并询问向某的去向，向某母亲态度强硬，表示贷款是儿子借的，跟自己没有任何关系。朱行长向其说明不归还贷款的后果，以及欠贷对今后在农商行办理业务的不利影响。向某母亲脸红了，态度也软化下来，告诉朱行长其子出门打工去了，自己愿意先拿出压箱底的钱替儿子归还贷款。

包工头魏某，贷款本金150万元，欠息造成贷款形成不良，因工程资金周转困难，无法按时结息，也未引起足够的认识，认为自己有钱再结也没关系。因其经常出差需要坐飞机或火车，客户经理从实际出发，向其说明失信黑名单以后将限制出行等不利影响。魏某千方百计筹措资金，结清欠息后贷款转为正常，并表示今后将按照合同约定按时归还贷款。

在朱行长的带领下，零溪支行用他们的坚持和诚心打动了客户，促使借款人尽早偿还所欠贷款。看到他们坚定而自信的身影，我们相信，零溪支行百日攻坚活动一定会取得令人欣喜的成绩!