张家界农商银行：子午路支行揽存结硕果

6月26日，张家界农商银行子午路支行成功揽入存款850万元，提前完成半年存款任务。为做好“访客户、问需求、优服务”工作，冲刺半年任务，该支行行长定策略，备计划，狠下功夫采取了以下措施。

串角色，收集信息。该支行行长要求所有客户经理只要不外出时，必须在营业厅“客串”大堂经理，指导客户使用ATM机、手机银行等，维持大厅秩序的同时，主动与客户攀谈，及时了解掌握信息。

勤走动，积极跟进。该支行附近有一工程项目开工，行长带领客户经理一起，深挖客户群体，从工程立项就一直跟进，陆续为工程部和工作人员开通了对公和私人账户。

勤跑腿，拉近距离。了解到项目部即将进账850万的信息，该支行行长带头找到财务人员，多次登门拜访，积极宣传农商银行业务便利，手机银行转账手续费全免等优势，同时，将对方定为贵宾客户，承诺只要来到营业厅，一定优先办理业务，令对方动心。

心贴心，外延服务。了解到财务人员不是本地人，该行工作人员积极提供信息，提供便利，帮助对方迅速熟悉张家界风土人情，将服务外延，获得好感。最终，成功揽入850万元存款。