衡东农商银行：助力实体经济发展

2017年来，衡东农商银行以支持实体经济发展为着力点，立足县域市场，主动作为、精准发力。截止到2017年5月末，衡东农商银行贷款余额为34.39亿元，比年初净增3.7亿元，较同期增加0.76亿元，其中85%以上的贷款投向辖内小微市场，极大地推动了县域经济的发展。

明确定位 精准营销

1月1日，该行召开工作动员会，其中就如何支持实体经济发展，提出了工作目标。1月22日，该行召开2017年工作会议，在信贷投向上，进一步明确“支农支实支小”的市场定位，部署了具体工作措施。

一是实施精准营销策略，按行业分类确定营销目标，全县29个支行对辖内特色产业进行全面摸底，争取做到一行“一品一策”，打造一批特色专业支行，通过全面摸底，已初步确定大浦、城关、霞流、新塘分别为制造业、商贸流通、优质种养、土菜等为重点服务方向的特色专业支行。二是创新产品服务。针对小微企业的资金需求状况,量身定制了“商贷通”等产品，开办以账户流水、税收缴纳情况、扶贫项目等作为授信依据的信贷产品，大力拓展“公司＋协会＋农户”、“市场＋协会＋商户”贷款，优化贷款额度、担保方式、优惠利率等要素，规定贷款限时办结要求。

走访调研 精准扶持

随着市场主体的不断变化，该行积极转换经营思路，针对精准服务对象，全面开展走访调研活动。

一是继续深入开展“两扫五进”营销活动。党委班子带队对财政、社保等重点客户上门走访，各支行对辖内的个体工商户、小微企业户进行上门营销。二是开展“访客户，问需求、优服务”专项活动，纳入此次对接的重点单位和项目共计63个。三是在辖内开展“支农调查”专项调研活动，针对种养大户、家庭农场、专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，建立客户名录，明确跟踪服务责任人。同时，结合全县“旅游活县”方针政策，先后对石湾熬洲村、白莲镇白莲村等衡东县旅游开发重点乡村进行调研，对其旅游资源开发、融资需求提供全方位服务。

效率提升 成效明显

得益于精准营销，该行服务效率大幅提升，信贷覆盖面进一步延伸，社会效应进一步放大。

衡阳大秦农业发展有限公司成立于2016年，从事水稻种植、收购、加工、出售，由于土地流转需要周转资金，该行根据其账户流水及机器设备价值，以机器设备抵押形式，及时贷款314万元，助力该公司3月份新增流转土地2500亩。衡东县瑞丰农机服务专业合作社，由于购买机器设备需要周转资金，因缺少抵押物作担保，无法从银行获得贷款，该行在充分调查的基础上，采用关联体担保的方式，放贷50万元，帮助合作社添置了耕田机5台、插秧机6台、收割机9台。

截至5月末，该行全辖拓展有效信贷客户7401户，其中重点项目13户，个体工商户2325户，农户2825户，中小微企业98家，家庭农场23家，农民专业合作社14家。满足了辖内实体经济的实际信贷需求，巩固了县域金融主力军地位。