龙山农商银行:突出“四个”重点 落实半年工作会议精神

点击数: 时间:2017-05-22 作者:张鹏 来源:龙山农商银行

近日,龙山农商银行在总行会议室召开班子成员,行长助理,机关各部室负责人会议,传达了办事处半年推进会议精神,突出“四个”重点,加以贯彻落实。

 突出“不良贷款”重点,狠抓不良贷款清收举措。一是澄清不良贷款底数。根据不良贷款全面核查情况,对每笔不良贷款制定的还款计划和清收处置措施进行落实,按照“抓难点、解难题、求突破”方法,实行一户一策,一企一法,一笔一方合规清收。二是实行机关人员挂靠制度,机关选20名员工挂靠40个支行,进行挂靠指导督促清收,每周一早会汇报清收进度。三是盘活信贷存量,有效保全资产。对拒不签字的贷户,借助村支两委力量,进行调查摸底,弄清具体地址,通过邮局邮寄催收函方式保全。四是是对单笔不良贷款额度在50万元以上的分解到总行机关部室总经理,单笔不良贷款额度在100万元以上的由总行班子负责清收。

 突出“组织资金”重点,夯实资金业务发展实力。 一是班子带头主抓。积极主动向党委政府汇报,力争党委政府全力支持。要捕捉项目建设信息,结合县重点工程建设项目,主动深入项目部,沟通协调,抓住项目建设机遇,重点营销,扩大对公存款及财政性存款开户面。二是全员业余揽储。树立层层有任务,人人有目标意识,各支行员工要充分利用各种人脉关系,创新工作思路,寻找正确揽存方法,积极拓展存款业务,形成多措并举的存款组织工作新局面。三是培养黄金客户。继续结合“两扫五进”营销活动,拓展基础客户、挖掘潜在客户、深耕黄金客户。城内社要组织客户经理进社区、进店铺、进商户,进行地毯式营销服务,主攻小微商户、中小微企业、公职人员等各类优质客户群体,农村支行要立足于小微商户、专业合作社、种养大户、“四有两好”农户。各支行要齐心协力,全力以赴,做细做精各类客户,牢固树立“小额存款最稳定”的经营理念,认真做好存款组织工作。四是加强柜台服务。提升服务质量,改进服务方式,优化服务手段。各支行要充分运用服务礼仪培训内容抓服务促增长,用优质服务培植潜在客户,用细心规范服务巩固客户,用优质服务和特色金融产品,让客户体验到“总有一种产品适合你”的需求。通过优质文明服务,让客户享受到舒心、放心、方便、快捷的金融服务,自愿办理存款业务,减少组织资金成本,提高存款稳定性。五是发挥以贷引存作用。认真清理存量贷款客户资金归社率,特别是福祥便民卡客户,规范客户授信,对部分不合格授信客户取消授信,强化以贷稳存意识。信贷人员要发挥信贷服务优势,根据客户特点,尝试以贷引储,转变有存款才放贷款的营销理念。

 突出“信贷投放”重点,加大信贷有效投放力度。一是加大信用村创建力度。各支行结合不良贷款清收,抓好信用村创建工作,每个村至少培植50户以上信用客户,给予评级授信。凡是信用村(社区)客户,凭信用证快速办理农户小额信贷。二是突出支农支小优势。各支行要创新金融服务方式,特别是对烤烟、柑桔、养殖、百合等产业,创新授信模式,筛选优质个体商户、新型农村经济组织及种养殖大户进行精准营销。三是创新农村信贷产品。由信贷部门针对农村客户,创新“金穗贷、金农贷”等七个信贷产品,一季度出台开通二手房按揭贷款、汽车按揭贷款等消费性信贷产品,一季度向银监局申报开通贷记卡、公务卡业务。四是加大精准扶贫信贷投放。完成2017年度的扶贫小额信贷的发放工作,以政府平台的“分贷统还”为切入点,对建档立卡户符合信贷条件的贫困农户,给予5万元以内信贷投放。五是跟进政府平台项目。对政府平台项目看准研透重大项目,积极对接县内重点工程项目,利用代理国开行业务,对项目中下游客户进行贷款营销,积极争取高铁新区、桑龙高速、果利河游道建设、华塘教体中心等建设项目。三是提高供给能力和竞争能力。要规范信贷操作流程,把准关键点风险,实施对抗性利率定价政策,创新担保方式,适当运用收费权、特许经营权、各类预期收益权等进行抵(质)押担保。

 突出“新系统上线”重点,紧密筹备系统上线工作。一是组织全员培训。从5月18日-6月1日,对全行300名员工进行新一业务系统培训,全面了解新系统操作流程。二是成立新一代业务系统领导小组,落实责任部门,每一项工作做到有专人负责。三是按照时间节点,积极与省农信联社和湘西办事处主动对接,按照省农信联社安排部署,确保按质按量完成任务。

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