在特色中培养优势 形成良好品牌口碑

在日益激烈的同业竞争下，在特色中找到我们的优势、做强我们的品牌、唱响我们的口碑，至关重要。农商银行（农信社）的优势，就是深耕“三农”、扶贫攻坚的责任担当优势；就是与商户、小微企业共同成长的情感优势；就是速度快、手续简、效率高的零售优势；就是网点覆盖广、合作感情深、客户积累多的渠道优势。我们要在特色上狠下功夫，厚植优势，锤炼升华，将其打造成市场竞争中最具特色的核心竞争力。

一是不断巩固以“三农”和精准扶贫为主的普惠金融“贴心银行”品牌。“今天的农户，可能就是明天的商户；今天的贫困户，可能就是未来的企业主”，我们要传承农信社60多年来想农户所想、急农户所急的“鱼水深情”，不断巩固“贴心银行”品牌，在普惠中找发展。在服务“三农”上，要集中开展普惠型“阳光信贷”批量评级授信，发挥各行社植本土的优势，深入村组，稳步扩大基础客户群；要聚焦县域和集镇，大力拓展农户、商户和种养大户，鼓励发放农户、农业龙头企业、生产基地、农民专业合作社贷款；创新尝试“两权”抵押贷款，确保支农贷款的投放目标，巩固和扩大传统优势。在金融扶贫上，要倾注感情担当社会责任，纵深推进“精准扶贫”小额信用贷款的有效发放，在“诚、细、实、真、融”五个字上下功夫，牢记“四跟四走”的总路径和“四方协议”的总要求，以产业支持带动贫困户脱贫致富，严禁债权悬空、债务纠纷和贷款人为风险。

二是抓紧提升以商户和小微企业为主的小微商户“伙伴银行”品牌。许多商户与小微企业最初都是在农信社的支持下做大做强的，他们的成长离不开农信社伙伴的支持与陪伴，我们要不断创新产品，提升管理，做实“伙伴银行”品牌。要集中开展产品型“阳光信贷”批量评级授信，抢抓商户和小微企业，结合特色人文、特色产业、特色资源、特色规划，积极支持食品药品、五金服饰、旅游服务、物流配送、电商微商、特色产品加工业等商户和企业。通过工商管理局、商会等渠道，开展商户、小微企业批量评级授信，开展扫街扫楼活动，精准对接工业园区、专业市场、城区商户，不断优化客户结构，提高客户总量，夯实发展基础。要 “抱团取暖”，积极争取大项目、好项目（尤其是发改委立项项目），注重发挥整体优势和作用，通过社团贷款、银团贷款抱团营销系统大户、行业大户和重点工程项目及民生工程。要把公司业务重心上移，零售业务重心下沉，推进特色专业行社建设，强化客户关系管理，创新产品担保方式，解决商户及小微企业资金需求大、融资担保难问题，增加客户获得率和满意度。要提升贷款管理水平，规范信贷业务流程，综合“三去一降”宏观政策，把好“四个严禁”准入关和贷款“三查”管理关，从源头上杜绝违章违纪放贷行为，降低商户和小微企业贷款风险。

三是加快打造以公职人员和社区居民为主的个人贷款“快捷银行”品牌。公职人员和社区居民（尤其是高档社区）中优质客户比例高，消费需求大，稳定性好，贷款风险小，要以“福祥便民卡”为攻城利器，加快打造“快捷银行”品牌。要集中开展需求型“阳光信贷”批量评级授信，通过公安部门、街道办事处、社区居委会等渠道，深入社区、小区开展“两扫五进”，增户扩面，建档立卡，评级授信，着力营销黄金客户、优质客户，培育中坚客户，拼抢高端客户。 要加强政府协调，以财政、人社、教育等富有影响力和辐射力的单位为切入点，开展集团批量评级授信攻坚，扩大便民卡手续简便、办理快捷、随用随贷的优势宣传，唱响福祥便民卡方便快捷的品牌效应，进而推动行政事业单位及水电、电信、烟草等行业合作，打造强势个人贷款品牌。