张家界农商银行：个人+团队 营销力量大

为进一步拓展优势资源，抢占市场份额，2017年初，张家界农商银行大胆创新，针对公职人员便民卡缺乏有效抵押物的特定情况，创新推出以工资收入质押担保的模式，对公职人员稳妥推进营销便民卡，成效显著。目前，全行共营销公职人员便民卡1800余张，授信额度累计3.3亿，用信1.5亿，已预约收集整理，待审批的资料有1600余份。

一是创新宣传稳推进。加大宣传力度，先后印制《公职人员便民卡简介》15000份，分发给张家界市直、永定和武陵源各企事业单位，印制公职人员便民卡资料8000份，利用该行公众微信平台，推送公职人员便民卡2期，有效提升了便民卡产品的美誉度和知名度。

二是锁定范围细深耕。积极落实省联社“两扫五进”工作要求，全辖以网点为中心，对张家界市直、永定、武陵源机关和事企业单位实行全覆盖、深层次营销，进一步深耕市场，不留死角。

三是明确职责强考核。出台公职人员便民卡的营销方案，细化机关17个部室中心、37个营业网点的目标任务，并纳入绩效考核考评体系，全员齐上阵，个人+团队，营销力量更强大。