韶山农商银行：韶山支行精准发力，迎战开门红

 为积极落实韶山农商银行2017年工作思路精神，力争实现各项业务的开门红。韶山支行主动出击，通力合作，上下联动，借助3周年庆活动契机精准发力，多举措、多方法稳定存款，活动期间定期存款净增达2000万元。

一是摸清套路，进行客户分层。年初对支行的整体存款情况进行摸底，结合支行员工掌握的相关信息进行客户分层，按照存款金额的大小及稳定性将客户分为三个层次，针对不同层次的客户进行分项营销，做到有的放矢。

二是稳定客户，做到重点培养。在客户分层的基础上有针对性的进行营销，对存款金额大且稳定性强的客户进行上门营销，利用3周年庆利率上浮且赠送礼品的活动稳固客户，同时对优质客户自身申请贷款或推荐的贷款客户优先考虑，活动期间有客户一次性存入定期达300万元。

三是温情服务，赢得客户好感。做好优质服务，让客户满意才是揽储的制胜法宝。苏阿姨是曹家组的征收户，柜台员工因为一次偶然的机会得知她急需买房但家庭条件并不宽裕，于是主动发动支行人脉关系帮她四处打听性价比高的房子，这种人情味的温情服务让她感动，她特意从其他银行取出30万存了定期。

四是发挥员工优势，争取拆迁款。支行员工时刻关注征收款发放动向，客户经理彭山义同志在得知韶润村曹家组有征收款发放的第一时间便主动出击，上门服务，当天就争取到了60万定期。

五是上下联动，争取优质对公户。为争取最忆韶山冲对公账户的开户资格，韶山支行上下联动，在总行的指导下积极开展具体工作，进行上门服务，保证账户资金的有效运行。同时将各项任务分配到人，指标明确到月，定时督促，全面迎战开门红。