临湘市联社：旧城改造项目落户信用社

近日，临湘市清水塘片区旧城改造项目建设指挥部正式落户临湘市联社营业部。这是该联社创新对公存款营销模式，不断提高对公存款市场占有率的又一成功案例。截至目前，该联社各项存款较年初增加4.11亿元，完成省联社全年目标任务的93.51%。

该联社抓住组建临湘农商行的契机，通过密切与政府等部门的日常联系与沟通，及时了解掌握相关部门的资金动向，重点跟进，占领市场，争抢客户，切实提高市场竞争能力。同时，该联社花大力气做好企业存款大户的管理和稳定工作，全面建立对存款大户的领导分工联系制度，认真落实柜面服务和客户经理的管理责任。客户经理加强对大户资金流向的监控，逐笔监测，跟踪稳存；临柜人员对大额资金汇划动态及时报告，并逐渐与存款大户建立相互协作、相互依存、相互促进和共同发展的新型银企合作关系，不断增强客户忠诚度。

此外，该联社实行全员营销，让员工积极参与到营销活动中，建立客户名单制，通过与客户交谈，了解客户的需求，有针对性地调整工作方法，解答客户的问题。通过细致化服务，激发客户的信任，促进了解，巩固已有的营销成果。

该联社引进绩效考核系统，利用科技手段对网点、员工进行差异化管理，通过实行网点和个人双向考核机制，摒除以往的“大锅饭”，制定新开户考核奖励办法，引导全系统员工重视对公业务营销工作，充分挖掘管理红利，激发员工营销对公账户的潜能，实现网点价值创造能力提升与员工福利待遇提高的良性互动。