华容农商银行：包片联点促业务营销和客户拓展

为强化信贷营销，有效拓展基础客户，促进业务发展，华容农商银行就业务营销及客户拓展工作建立班子成员包片、部室经理联点工作制度。要求全行创新发展思路，实施“两扫五进”，坚持深耕四区，以辖内农（商）户、小微企业、新型农业经营主体等基础客户为工作对象，业务营销工作措施到村组、到社区，到街道，不断提高评级授信覆盖面，支持县域经济发展。 

1、建立包片联点制度。认真落实省联社和岳阳市办关于客户拓展和信贷营销有关文件精神，各网点成立业务营销及客户拓展工作领导小组，工作组组长由支行行长（主任）担任，成员由委派会计、客户经理组成，形成合力，全面推进辖区内信贷营销和客户拓展工作。 

2、实行一把手负责制。支行行长（主任）作为业务营销工作的第一责任人，要制定切实可行的工作计划，明确时间、任务、措施、奖罚和工作要求，任务到人，目标客户到人，带头深入一线，与客户经理一道走访客户，推介业务，营销产品，建立客户经理营销台账和工作日志，做到人员集中，时间集中，精力集中。 

3、协调落实业务营销。机关干部为基层排忧解难，支行行长要协调党委政府和部门单位，采取发传单、开广播会和投放户外广告等宣传形式，突出业务发展主线，加强信贷投放，服务基础客户。以金融扶贫服务站为中心，推进评级授信向周边辐射，为农（商）户、种养大户、家庭农场、农民专业合作社做好信贷需求调查，切实解决资金困难。

4、建立专项考核机制。该行针对营销和拓展工作制订具体工作方案，明确工作目标、奖惩标准和工作措施。按月张榜公布员工业务营销工作进度，及时通报考核结果。 要求机关包点干部要全面掌握业务营销工作开展情况，对工作作风、考核办法、台账登记和工作进展要全程督查，全面推进评级授信、客户拓展及贷款营销，注重深入村组农户、街道社区和机关单位，扎实开展信贷营销及客户拓展工作。