常德农商银行：紧锣密鼓抢抓新年“开门红”

“年报”的紧张气氛还未消散，常德农商银行全体员工已紧锣密鼓地投入到抢抓新年“开门红”的竞赛热潮中。

近日，常德农商银行密集出台《一季度工作意见》《“开门红”劳动竞赛方案》等文件，并召开支行行长会议，发动全行聚焦“发展、转型、风控”三大重点，早部署、早动手、早作为，抢抓机遇、抢占市场，为完成年度目标奠定坚实基础。

以全市农商行存款过600亿宣传为契机，狠抓资金组织。一是抓住岁末年初资金回笼高峰期，以“全市农商银行存款超过600亿元”为主题广泛开展宣传，营造资金组织氛围；二是持续推进“两扫五进”，实行城区支行营销服务网格化，农村支行营销服务区域化；三是全面提升网点服务质量，加强对网点文明优质服务的规范化指导、检查与考核，全面统一规范，提升服务形象；四是加强对客户的分层维护，着力做好财政性、系统性客户及大额对公客户的存款稳定及拓展工作，大力争取各类财政性资金和民生资金开户结算。

以福祥便民卡营销为突破口，加强优质信贷客户营销。一是加强市场调研分析。针对三农、社区和小微三大客户群，认真组织开展信贷市场调研活动，客观评估市场需求和融资风险，对现有信贷产品进行梳理、整合、优化，有针对性地开展融资信贷产品创新，更好地满足市场需求。二是把握信贷投向重点。树立“做小”的经营理念，巩固、拓展、做活“两小”信贷市场，积极推进金融产业扶贫，规范发放贫困农户小额信用贷款。三是大力营销福祥便民卡。把握风险控制要求，重点拓展公职人员、优质小客户、城乡拥有商铺产权的客户，通过“以卡放贷”“以卡引存”，将福祥便民卡打造成居民真正的“致富卡”。四是推行客户经理等级管理。充分运用经济手段，调动客户经理营销贷款的积极性，鼓励有效的质量营销，把握好贷款营销对象、数量、质量，助推业务发展。

以推广银联扫码支付业务为重点，大力拓展转型业务。一是乘势而上推广银联扫码支付。抓住银联扫码支付业务影响力正逐渐扩大的良好势头，抢拓优质商户，着重在创新营销方式、强化营销能力上下功夫，认真分析提高入网商户综合贡献度的解决方案，着力培养一批忠实客户群。二是深入开展电子银行产品宣传营销。着重宣传电子银行操作便捷、功能全面、费用优惠、安全性强等优势，增强客户体验，培养客户自助办理金融业务的习惯和能力，加快提高电子银行替代率和活跃客户群占比。三是积极争取机关事业单位社保IC卡业务。主动加强与当地政府、各职能部门的沟通协调和业务对接，做好代理前期工作。

以大力清收不良贷款为核心，强化信贷风险管控。一是严格新放贷款“把关守口”。按照“做小做优做精”的放贷管贷原则，从严把控新放贷款出口关，推动“三个三”（信贷管理重“三查”，贷前调查重“三品”，人品调查重“三圈”）的信贷文化切实落地。严禁发放跨区域贷款，严禁城里贷款客户下乡、乡里贷款客户进城。对各类禁止准入行业严禁新增贷款，对限控行业从严控制。二是加强到期贷款清收管理。对新放到期贷款建立专门台账、实时监测监控、跟踪提示提醒、及时清收处置；严守到期贷款收回率98%的底线，实行到期贷款收回率与支行负责人、贷款责任人的政治、经济等待遇挂钩考核。三是大力清收表内外不良贷款，加快处置进度。利用春节前后客户资金回笼、外出欠贷人员返乡的契机，集中力量上门清收到逾期贷款和表外不良贷款。在常规清收方法的基础上，采取全员清收、委托清收等方式，打破区域界限、岗位界限，鼓励有能力的人参与清收，严厉打击逃废债行为。四是加大不良贷款责任追究力度。出台贷款业务尽职要点和不良贷款责任认定与追究管理办法，明确客户经理尽职要求，及时认定不良贷款责任，开展责任追究。对不良贷款不降反升且不积极采取清收处置措施的支行主要负责人，严格追究其领导责任。